Pressefach | Marc M. Galal Institut: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Generation „Superstars“

Aus Niederlagen groß hervorgehen

26.03.2009 - Tausende Jugendliche haben sich bei der neuen Staffel von „Deutschland sucht den Superstar“ (DSDS) beworben und hoffen darauf, den Sprung ins Show-Business ... mehr

Notleidende Banken

Vom Wort zur Information

02.03.2009 - „Sprich, damit ich dich verstehe…“ – doch verstehen sich die Menschen offensichtlich immer weniger; nicht nur aufgrund unterschiedlicher Sprachen oder ... mehr

Verkaufsrhetorik

3 Tipps, wie Sie bei Kunden den richtigen Ton treffen

23.12.2008 - Es gibt Menschen, die können einem fast alles erzählen. Man hört ihnen einfach gerne zu; sie glänzen mit Fachwissen und was sie sagen, klingt nicht nur ... mehr

Organisationsentwicklung im Vertrieb

Wie Verkäufer durch Neustrukturierung mehr verkaufen

04.11.2008 - In den vergangenen Jahren sind die Anforderungen im Vertrieb immens gestiegen: Allein dem Kunden etwas zu verkaufen, reicht als Verkäufer nicht mehr aus. ... mehr

Push the button

Drei Verkaufstipps ohne Netz und doppelten Boden

24.09.2008 - Licht aus, Spot an! Der Schauspieler hat seine Bühne, der Verkäufer das Verkaufsgespräch. Beide müssen ab dem Moment, wo sie „ihre Bühne“ betreten, ... mehr

Vertriebsmanagement

Viele Verkäufer leben in der Steinzeit

04.09.2008 - Wer im Vertrieb in Zeiten des Computers noch mit der Schreibmaschine operiert, muss sich zu Recht als altmodisch bezeichnen und belächeln lassen. Zu weit ... mehr

Verkaufspsychologie

Verkaufsgespräche leicht gemacht!

02.07.2008 - Je professioneller ein Verkäufer im Verkaufsgespräch die Umstände einzuschätzen weiß, bei einzelnen Punkten nachhakt und Lösungsansätze anbietet, desto ... mehr

Management (allgemein)

Kundenrückgewinnung zahlt sich aus

09.05.2008 - Zu hohe Preise, schlechter Service oder ein neuer Kundenbetreuer, mit dem der Kunden nicht zurechtkommt – es gibt viele Gründe, warum ein Kunde zur ... mehr

Der Weg zu mehr Verkaufserfolg

Vom Kundenstamm zu Stammkunden

12.03.2008 - Der Markt ist eng, der Kunde König, und neue Kunden zu gewinnen äußerst schwierig: Zu viele gleichartige Anbieter buhlen um die Gunst der Kunden. ... mehr

Sales Management

Den Vertrieb wirkungsvoll leiten

28.12.2007 - Alle Jahre wieder kommen Verantwortliche und Mitarbeiter aus dem Vertrieb zum Jahresende oder Jahresanfang zusammen, um Rückschau zu halten und Resümee ... mehr

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