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PRESSEMITTEILUNGEN
07.05.2013, 08:58
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Erfolg im Vertrieb früh sichtbar werden lassen
Unternehmen gäben viel dafür, wenn sie frühzeitig sehen könnten, ob ihr Vertrieb auf der richtigen Spur ist. ... Ein Grund für die niedrige Abschlussquote im Vertrieb und ...
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02.05.2013, 10:12
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Die wirklich wichtigen Kennzahlen im CRM, die den Vertrieb weiterbringen
In vielen Unternehmen dümpelt das CRM-System vor sich hin: vor Jahren mit beträchtlichem Aufwand eingeführt, vom Vertrieb ungeliebt, da es keinen Mehrwert, sondern nur ...
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23.04.2013, 14:32
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5-Stufen-Erfolgsformel für effizienten Vertrieb
Unternehmen stellen sich immer wieder die Frage, wie effizient ihr Vertrieb eigentlich arbeitet. Nachdem die Fertigung in starkem Maße Rationalisierungsreserven ...
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26.03.2013, 16:57
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Wie Unternehmen die heimlichen Profit-Räuber enttarnen
Es passiert immer am helllichten Tag, ganz unaufällig: der Vertrieb bringt einen Kundenauftrag ins Unternehmen. Eigentlich ein Grund zur Freude, aber manche Aufträge ...
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08.03.2013, 14:29
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Die 5 wichtigsten Themen für ein wirksames Vertriebscontrolling
Auch wenn immer wieder der Wert des Vertriebscontrollings beteuert wird, so lässt sich mit einem rollierenden Forecast und wenigen aktuellen Vertriebs-Daten die Effizienz ...
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31.01.2013, 11:07
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Wie Verkäufer den Kundenfahrplan zur Kaufentscheidung erkennen
Wenn Verkäufer besser wüssten, was Kunden gerade für ihre Kaufentscheidung bräuchten, gäbe es zufriedenere Kunden und Verkäufer. Beide Seiten sind in ihrer eigenen ...
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08.01.2013, 17:30
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3 Stellschrauben für mehr Absatz und Umsatz
Unternehmen, die ihren Vertrieb nur zu potenzialstarken Kunden schicken und den Fortschritt der Akquisition regelmäßig messen, sind deutlich erfolgreicher in der ...
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14.12.2012, 10:00
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6 wichtige Punkte für die Ermittlung des Carbon Footprints
Nun ist es passiert: der Vertrieb meldet aus zwei wichtigen Absatzregionen, dass Ausschreibungen deswegen verloren wurden, weil das Unternehmen den Carbon Footprint für ...
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13.11.2012, 15:23
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Wo mehr Nachhaltigkeit den Unternehmenserfolg beflügelt
Kluge Unternehmen haben den Fitnessfaktor Nachhaltigkeit längst schon für sich entdeckt und verbessern sich entlang einer klaren Nachhaltigkeitsstrategie in allen ...
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01.11.2012, 14:10
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Lean Sales: vier Werkzeuge für gewinnstarke Kunden
Pareto´s Gesetz schlägt auch im Vertrieb unbarmherzig zu: mit 20% der Kunden werden 80% der Erträge erzeugt. Mit Lean Sales werden wertvolle Vertriebsressourcen auf ...
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