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PRESSEMITTEILUNGEN

19.08.2014, 07:10
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Warum 40 Prozent aller Kunden im Unternehmen unprofitabel bleiben
Warum 40 Prozent aller Kunden im Unternehmen unprofitabel bleiben
Dass ein so großer Anteil der Kunden in Unternehmen nicht profitabel ist, erstaunt viele Führungskräfte. Neben fehlender Transparenz herrscht auch eine gewisse ...
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18.10.2013, 11:56
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Warum Verkufer als moderne Fnfkmpfer einfach erfolgreicher sind
Warum Verkäufer als moderne Fünfkämpfer einfach erfolgreicher sind
In vielen Branchen hat sich der Wettbewerb verschärft. Marketingbotschaften bringen nicht mehr den gewünschten Erfolg, wenn sie über die klassischen Kommunikationskanäle ...
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02.10.2013, 16:42
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Fokus auf Kundenpotenzial bringt Umsatzplus von 65 Prozent und Ertragplus von 88 Prozent
Fokus auf Kundenpotenzial bringt Umsatzplus von 65 Prozent und Ertragplus von 88 Prozent
Der Fokus auf potenzialstarke Kunden bringt diese Verbesserung - und dies innerhalb von 9 Monaten. ... Dieses Beispiel aus der Finanzdienstleistungsbranche zeigt, wie ...
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20.09.2013, 13:34
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Die fnf fatalsten Irrtmer ber erfolgreiche Akquise
Die fünf fatalsten Irrtümer über erfolgreiche Akquise
Verkäufer haben ihren Abschluss im Kopf, wenn sie beim Interessenten einen Auftrag gewinnen wollen. Akquise wird dann erfolgreich, wenn sie auch den Entscheidungsprozess ...
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06.09.2013, 15:50
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Diese Fehler ruinieren den Erfolg des Vertriebsleiters
Diese Fehler ruinieren den Erfolg des Vertriebsleiters
Der Erfolg vieler Vertriebsleiter leidet oft an deren Doppelbelastung. Verantwortung für Key-Accounts sowie für die Organisation des gesamten Vertriebsteams lassen oft ...
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28.08.2013, 10:47
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5-Stufen-Erfolgsformel treibt Umsatz und Gewinn
5-Stufen-Erfolgsformel treibt Umsatz und Gewinn
Mit der 5-Stufen-Erfolgsformel stellen Unternehmen die Signale im Vertrieb und Marketing auf "grün" und schaffen eine gesunde Basis für kontinuierlich wachsenden ...
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22.08.2013, 10:31
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Marketing und Vertrieb verschenken Kunden- und Ertragspotenzial
Marketing und Vertrieb verschenken Kunden- und Ertragspotenzial
Es ist erstaunlich, dass sich Führungskräfte nicht für Lean-Management-Methoden in Marketing und Vertrieb interessieren und ihre Kundendaten nicht besser für die ...
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11.07.2013, 11:28
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Warum Unternehmen mehr als ein Drittel ihres Ertrages verschenken
Warum Unternehmen mehr als ein Drittel ihres Ertrages verschenken
Untersuchte Unternehmen zeigten: 38% aller Kunden erwirtschafteten Verluste blieben unentdeckt. Den Verlust dieser Kunden auf Null zu reduzieren würde das ...
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27.06.2013, 17:27
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5 Annahmen, die den Verkaufserfolg im B2B-Vertrieb verhindern
5 Annahmen, die den Verkaufserfolg im B2B-Vertrieb verhindern
Die Produktivität im Vertrieb und im Marketing zu verbessern, ist eine fordernde Aufgabe. Es gibt hierüber eine Vielzahl von Meinungen, Sichtweisen und Theorien in ...
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15.05.2013, 11:34
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Vertriebscontrolling leicht gemacht
Vertriebscontrolling leicht gemacht
Vertriebscontrolling erfasst in Unternehmen häufig nur die Kostenaspekte vertrieblicher Arbeit. Und so richtig es ist, ausufernde Vertriebsaufwendungen aufzudecken, so ...
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