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Miller Heiman Europe GmbH (ehemals KP2 GmbH)
Pressemitteilung

Kostenloses KP2 Webinar – „Differenzierungsmerkmal ‘Preis‘ – der einzige Weg zum erfolgreichen Vertragsabschluss?“

(PM) Amberg, 23.03.2011 - Die KP2 GmbH ldt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Auendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Montag, den 4. April von 16.00-17.00 Uhr referiert Mircea O. Catalina, Senior Berater der KP2 GmbH ber das Thema: „Differenzierungsmerkmal ‚Preis‘ – der einzige Weg zum erfolgreichen Vertragsabschluss?“

Themeninhalt: Nicht selten beklagen sich Verkufer ber Kunden, die im harten Wettbewerb der Anbieter angeblich nur das billigste Produkt kaufen. Dennoch fragen laut Miller Heiman Recherchen nur die wenigsten Verkufer nach den Grnden fr einen verlorenen Auftrag. Das Ziel des Webinars ist, ein Verstndnis dafr zu entwickeln, dass Kunden fr eine Kaufentscheidung die verschiedenen Angebote vergleichen und deren Differenzierungsmerkmale analysieren. Gibt es keine anderen, so wird der Preis das magebliche Differenzierungsmerkmal. Das Webinar vermittelt eine Vorgehensweise, anhand derer die Teilnehmer gemeinsam mit dem Kunden die Aspekte des Angebots herausarbeiten knnen, die fr ihn relevant sind. Dreh- und Angelpunkt ist der Mehrwert fr den Kunden. Auch wird ber die Notwendigkeit diskutiert, andere Differenzierungsmerkmale als die ausschlielich produktbezogenen in Betracht zu ziehen.

Vorteile eines Webinars

Ein Webinar bietet Teilnehmern die Mglichkeit, sich unabhngig vom Ort einwhlen zu knnen und sich dadurch hohe Anfahrtskosten zu ersparen. Die Teilnehmer knnen sich somit auf einfache und bequeme Art und Weise ber aktuelle Job-Themen auf dem Laufenden halten. Das Webinar ist interaktiv, d. h. die Teilnehmer knnen jederzeit ihre Fragen an den Referenten stellen.

Webinar -Registrierung

Zunchst Anmeldeformular ausfllen unter key2performance.com/en/registration.html . Nachdem sich der Teilnehmer fr das Webinar registriert hat, erhlt dieser 2-3 Tage vor Webinar-Beginn seine persnlichen Login-Daten um sich dann unter www.readytalk.com/ einwhlen zu knnen.

Mehr unter www.key2performance.com/en/training/webinars.html.
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