(PM) Amberg, 23.03.2011 - Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Montag, den 4. April von 16.00-17.00 Uhr referiert Mircea O. Catalina, Senior Berater der KP2 GmbH über das Thema: „Differenzierungsmerkmal ‚Preis‘ – der einzige Weg zum erfolgreichen Vertragsabschluss?“

Themeninhalt: Nicht selten beklagen sich Verkäufer über Kunden, die im harten Wettbewerb der Anbieter angeblich nur das billigste Produkt kaufen. Dennoch fragen laut Miller Heiman Recherchen nur die wenigsten Verkäufer nach den Gründen für einen verlorenen Auftrag. Das Ziel des Webinars ist, ein Verständnis dafür zu entwickeln, dass Kunden für eine Kaufentscheidung die verschiedenen Angebote vergleichen und deren Differenzierungsmerkmale analysieren. Gibt es keine anderen, so wird der Preis das maßgebliche Differenzierungsmerkmal. Das Webinar vermittelt eine Vorgehensweise, anhand derer die Teilnehmer gemeinsam mit dem Kunden die Aspekte des Angebots herausarbeiten können, die für ihn relevant sind. Dreh- und Angelpunkt ist der Mehrwert für den Kunden. Auch wird über die Notwendigkeit diskutiert, andere Differenzierungsmerkmale als die ausschließlich produktbezogenen in Betracht zu ziehen.

Vorteile eines Webinars

Ein Webinar bietet Teilnehmern die Möglichkeit, sich unabhängig vom Ort einwählen zu können und sich dadurch hohe Anfahrtskosten zu ersparen. Die Teilnehmer können sich somit auf einfache und bequeme Art und Weise über aktuelle Job-Themen auf dem Laufenden halten. Das Webinar ist interaktiv, d. h. die Teilnehmer können jederzeit ihre Fragen an den Referenten stellen.

Webinar -Registrierung

Zunächst Anmeldeformular ausfüllen unter key2performance.com/en/registration.html . Nachdem sich der Teilnehmer für das Webinar registriert hat, erhält dieser 2-3 Tage vor Webinar-Beginn seine persönlichen Login-Daten um sich dann unter www.readytalk.com/ einwählen zu können.

Mehr unter www.key2performance.com/en/training/webinars.html.