Pressemitteilung, 19.03.2012 - 10:14 Uhr
Perspektive Mittelstand
Indirekter Vertrieb: Mit den Vertriebspartnern den Umsatz und die Marge steigern
Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie Unternehmen die Zusammenarbeit mit ihren Vertriebspartnern verbessern und den Verkaufserfolg steigern möchten.
(PM) Darmstadt, 19.03.2012 - „Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber oft eher von wechselseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien.Vor diesem Hintergrund hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, auf ihrer Webseite (www.schreiber-training.de) eine Online-Befragung gestartet. Mit der Expertenbarometer genannten Umfrage möchte sie ermitteln, über welche Maßnahmen Hersteller von Industrie- und Gebrauchsgütern, die ihre Produkte unter anderem über Vertriebspartner vertreiben, die Zusammenarbeit mit diesen verbessern und somit auch den Umsatz erhöhen und die Gewinnmargen steigern möchten – zum Beispiel durch ein professionelleres Management der Vertriebspartner. Oder durch ein gemeinsames Erstellen von Selling-Plänen mit den Partnern. Oder durch ein Weiterqualifizieren ihrer Gebietsverkaufsleiter zu Vertriebsberatern der Partner.Eingeladen an der Befragung teilzunehmen sind alle Vertriebsverantwortlichen von Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen auch über Mittler vertreiben. Die Teilnahme dauert maximal zwei Minuten und erfolgt anonym. Die Ergebnisse der Befragung werden nach Ablauf der Umfrage, am 31. Mai, auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner publiziert. Wer möchte kann jedoch auch eine entsprechende Mail an die Vertriebsberatung senden (zentrale@schreiber-training.de). Dann werden ihm die Umfrageergebnisse nebst einer Interpretation per Mail zugesandt.Nähere Infos über das aktuelle Expertenbarometer sowie die bereits erfolgten Expertenbefragungen finden Interessierte auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner (www.schreiber-training.de)


ANSPRECHPARTNER/KONTAKT

Peter Schreiber & Partner
Peter Schreiber
Eisenbahnstrasse 20/1
74360 Ilsfeld
+49-7062-96968
zentrale@schreiber-training.de
www.schreiber-training.de


ÜBER PETER SCHREIBER & PARTNER

Die Vertriebsberater und Verkaufstrainer von PETER SCHREIBER & PARTNER sind auf den B2B-Vertrieb spezialisiert. Sie unterstützen Anbieter von Industrie- und Investitionsgütern sowie von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren und Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Für Führungskräfte und Mitarbeiter werden dazu firmenspezifisch Vertriebsworkshops, Verkaufstrainings und Coachings angeboten. Inhaber des 1997 gegründeten Unternehmens ist Peter Schreiber. Der Diplom-Betriebswirt (BA) ist Autor des Buchs „Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ (Orell Füssli Verlag). Er wurde von der ZfU International Business School, Thalwil/Zürich, für die er regelmäßig Seminare u.a. zum Thema Preisgespräche durchführt, für seine Referententätigkeit mit dem „Teaching Award in Gold“ ausgezeichnet.
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Die ProfilBerater GmbH, Darmstadt, ist ein Marketing- und PR-Büro, das sich auf die Zielgruppe „Anbieter immaterieller Dienstleistungen“ spezialisiert hat. Es unterstützt vorwiegend Bildungs- und Beratungsunternehmen ... zum PR-Dienstleistereintrag