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Pressemitteilung

Indirekter Vertrieb: Mit den Vertriebspartnern den Umsatz und die Marge steigern

Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie Unternehmen die Zusammenarbeit mit ihren Vertriebspartnern verbessern und den Verkaufserfolg steigern möchten.
(PM) Darmstadt, 19.03.2012 - „Wir sind Partner.“ Diese Parole verknden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte ber Vertriebspartner wie Fach- oder Grohndler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber oft eher von wechselseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprgt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge fr beide Parteien.

Vor diesem Hintergrund hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, auf ihrer Webseite (www.schreiber-training.de) eine Online-Befragung gestartet. Mit der Expertenbarometer genannten Umfrage mchte sie ermitteln, ber welche Manahmen Hersteller von Industrie- und Gebrauchsgtern, die ihre Produkte unter anderem ber Vertriebspartner vertreiben, die Zusammenarbeit mit diesen verbessern und somit auch den Umsatz erhhen und die Gewinnmargen steigern mchten – zum Beispiel durch ein professionelleres Management der Vertriebspartner. Oder durch ein gemeinsames Erstellen von Selling-Plnen mit den Partnern. Oder durch ein Weiterqualifizieren ihrer Gebietsverkaufsleiter zu Vertriebsberatern der Partner.

Eingeladen an der Befragung teilzunehmen sind alle Vertriebsverantwortlichen von Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen auch ber Mittler vertreiben. Die Teilnahme dauert maximal zwei Minuten und erfolgt anonym. Die Ergebnisse der Befragung werden nach Ablauf der Umfrage, am 31. Mai, auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner publiziert. Wer mchte kann jedoch auch eine entsprechende Mail an die Vertriebsberatung senden (zentrale@schreiber-training.de). Dann werden ihm die Umfrageergebnisse nebst einer Interpretation per Mail zugesandt.

Nhere Infos ber das aktuelle Expertenbarometer sowie die bereits erfolgten Expertenbefragungen finden Interessierte auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner (www.schreiber-training.de)
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Die Vertriebsberater und Verkaufstrainer von PETER SCHREIBER & PARTNER sind auf den B2B-Vertrieb spezialisiert. Sie unterstützen Anbieter von Industrie- und Investitionsgütern sowie von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren ...
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