(PM) Waldkappel, 04.02.2013 - Der demografische Wandel in den Vertriebsorganisationen ist in vollem Gange.Der Alterdurchschnitt der deutschen Verkäufer beträgt etwas 50 Jahre. Das bedeutet, dass von Jahr zu Jahr mehr Vertriebler durch neue ersetzt werden müssen. Auf der Suche in der Altergruppe 30-45 Jahre ist der Arbeitsmarkt jedoch sehr dünn besetzt, weil in den letzten Jahren Vertriebserfahrung das wichtigste Einstellungskriterium im Vertrieb war, erhielten nicht genügend junge Menschen den Einstieg in den Vertrieb. Nun muss diese Lücke durch die verstärkte Einstellung von Juniorverkäufern geschlossen werden. Zahlreiche Unternehmen sind bereits zu dieser Strategie übergegangen. Bei der Einstellung von Juniorverkäufern muss nun ein Umdenkungsprozess erfolgen, da wenig Verkaufserfahrung vorliegt, ändern sich die Einstellungskriterien und machen den Rekrutierungsprozess schwieriger. Die Auswahl von Juniorverkäufern bringt natürlich auch viele Chancen mit sich. So kann festgestellt werden, welche Fähigkeiten und Kompetenzen neue Verkaufsmitarbeiter mitbringen und welches Entwicklungsportential vorhanden ist. Auf die Entwicklungsfähigkeit sollte dabei ein verstärktes Augenmerk gelegt werden. Dadurch kann die Anzahl der Jobabbrecher deutlich reduziert werden und schnelle Performance im Job erreicht werden. Ebenso ist das Entwicklungspotential ein wichtiges Kriterium für den Lernerfolg bei der Weiterqualifizierung der neuen Mitarbeiter. Herkömmliche Persönlichkeitstests sind für die Feststellung der Entwicklungsfähigkeit nur bedingt geeignet. Neuere Testverfahren zur Kompetenzfeststellung geben mehr Aufschluss über vorhandene Fähigkeiten und führen oft zu besseren Entscheidungen. Neben der sorgfältigen Recrutierung von unerfahrenen Verkaufsmitarbeitern spielt die Weiterqualifikation eine entscheidende Rolle. Hier sollten Unternehmen dazu übergehen ein systematisches Konzept zur individuellen Weiterqualifizierung neuer Vertriebsmitarbeiter zu entwickeln. Für Unternehmen, die diesbezüglich externe Hilfen in Anspruch nehmen möchten hat die Best Bildungs-GmbH in Waldkappel ein Programm erarbeitet, das von der Recrutierung bis zur Weiterqualifizierung individuell unterstützt. Das Programm wird von der Business-Unit „Moderne Verkaufsschule“ gemeinsam mit Kunden erarbeitet und umgesetzt. Weitere informationen unter: www.verkaufsschule.de



BEST Bildungs-GmbH
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Die BEST Bildungs-GmbH ist ein führender Anbieter von Trainerausbildungen und pädagogischen Aufsteigsfortbildungen.



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