Pressemitteilung, 24.05.2013 - 10:46 Uhr
Perspektive Mittelstand
Das Verhandlungstraining "So tickt der Einkäufer"
Für viele Verkäufer stellen Verhandlungen mit den Einkäufern eine ganz spezielle Herausforderung dar. Die Verhandlungstrainer haben Antworten auf diese Herausforderung.
(PM) Hünxe, 24.05.2013 - Ein- und der Verkauf bilden eine Verhandlungswelt die sich grundsätzlich konträr gegenübersteht. Für viele Verkäufer stellen Verhandlungen mit den Einkäufern eine ganz spezielle Herausforderung dar. Das ist auch ein Grund weshalb viele Verkäufer zu früh aufgeben und im den Preisverhandlungen einknicken. Diese Situationen sind vermeidbar. Das Training "So tickt der Einkäufer" beschäftigt sich mit den Vorgehensweisen der Einkäufer sowie mit den häufigsten Fehlern von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern. In diesem Training entwickeln Verkäufer ihre „einkäuferischen“ Fertigkeiten und benchmarken von Top-Einkäufern! Es geht um sehr viele interessante und mit Sicherheit neue Erkentnisse für den Verkäufer aus dem Einkaufsumfeld, von der ersten bis zur letzten Minute. Auf das „wie“ kommt es an, wenn man trotz aller ungünstigen Rahmenbedingungen mit dem Einkauf erfolgreich verhandeln und seinen Preis durchsetzen will. Eine ausgeprägte Verhandlungskompetenz und das Wissen um die Vorgehensweisen des Gegenübers ist laut Peter Troczynski, von dem auf Verhandlungen spezialisierten Trainingsunternehmen „Die Verhandlungstrainer“, daher essentiell.Für mehr Informationen besuchen Interessierte: www.die-verhandlungstrainer.de


ANSPRECHPARTNER/KONTAKT

Die Verhandlungstrainer
Marion Troczynski
Nelkenstrasse 10
46569 Hünxe
+49-2858-836133
mt@die-verhandlungstrainer.de
www.die-verhandlungstrainer.de


ÜBER DIE VERHANDLUNGSTRAINER

Marion und Peter Troczynski sind gefragte Verhandlungsführer, Verhandlungsexperten und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheiderebene. Sie arbeiten häufig mit Personen die in der Wirtschaft einen höheren Grad an Verantwortung tragen. Sie unterstützen seit mehr als 20 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings. Den Ruf, messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen Persönlichkeiten als auch Unternehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu helfen, haben sie sich durch langjährige Verhandlungskompetenzen erworben. Für mittelständische Unternehmer haben sie ein spezielles Verhandlungskonzept und wirkungsvolle, zielorientierte Verhandlungsstrategien entwickelt. Diese Verhandlungskompetenz können in einzigartiger Weise einem großen Auditorium genauso exzellent vermittelt werden, wie einem kleinen Kreis in einer Vorstandsklausur oder einem Team aus dem Einkauf oder dem Vertrieb. Peter Troczynski ist Autor der Bücher „Verhandeln Trainer" (2. Auflage als Best-of Edition / Februar 2012) - „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Verkäufertools für Ihren Erfolg“ - (2. erweiterte Auflage) - „Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt“ sowie Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“. Zudem ist er gefragter Autor in Fachzeitschriften wie: dem Dow Jones Newsletter – Einkäufer im Markt; Werben & Verkaufen; Acquisa; Produktion; DV+VA; Sales-Profi u.a.