VOLLTEXTSUCHE
Pressearchiv
Pressebro Beck e.K.
Pressemitteilung

Bieterverfahren bei Immobilien: Für Makler Hans-Jürgen Distler aus Würzburg eine Chance zur schnellen Vermarktung

(PM) , 28.05.2008 - Wrzburg. Eine Immobilie steht zum Verkauf, doch der Marktpreis ist fr den Privatverkufer schwer zu finden. Das Risiko ist gro, dass die Immobilie wegen zu hoher Forderung mehrere Monate leer steht. Ebenso die Angst, das eigene Objekt unter Wert zu verkaufen. Doch was tun? Hans-Jrgen Distler, Immobilienwirt (Diplom-VWA) und Inhaber des gleichnamigen Immobilien-Unternehmens in Wrzburg, kennt solche Situationen. Er wei: Einen Knigsweg gibt es hier nicht, wohl aber eine erfolgversprechende Alternative fr Verkufer und Kufer: Das Bieterverfahren.
Hufig wird diese Methode mit der Auktion in einen Topf geworfen. Dabei ist das Bieterverfahren keineswegs eine Versteigerung. Whrend bei einer Auktion der Interessent mit dem hchsten Preisangebot den Zuschlag erhlt, wird zum Ende des Bieterverfahrens der Hchstpreis lediglich ermittelt. Wer der neue Eigentmer der Immobilie wird, bleibt zunchst offen. Denn fr den Verkufer besteht keine Pflicht, die Immobilie zum Hchstpreis zu verkaufen. Er wei jetzt jedoch, zu welchem Preis er das Objekt verkaufen knnte.
Auch wenn das Bieterverfahren das klassische Angebot nicht ersetzt: Fr den Wrzburger Immobilienkaufmann ist es eine echte Vermarktungsalternative. Mit ihm lsst sich der hchste Marktpreis innerhalb eines vorab bestimmten kurzen Zeitraumes erzielen. Fallen die Angebote der Kaufwilligen zu niedrig aus, kann der Verkufer unter Umstnden die Offerte zurckziehen und die weitere Entwicklung abwarten.
Ist die Zeit fr einen Verkauf knapp, kann sich ein Bieterverfahren ebenso lohnen. Etwa dann, wenn der aktuelle Eigentmer des Objekts dringend Geld bentigt oder vor der Entscheidung steht, die Immobilie als Erbschaft anzunehmen oder abzuweisen. Gelegentlich scheitern Verhandlungen zwischen Verkufer und Kufer an unterschiedlichen Preisvorstellungen. Ein neuer Versuch muss gestartet werden, das Bieterverfahren kann Abhilfe schaffen.
Hat der aktuelle Eigentmer seine Einwilligung gegenber dem Immobilienkaufmann fr diese Vermarktungsform erteilt, erstellt der Makler im ersten Schritt die Prsentationsunterlagen fr das Objekt. In Zeitungen, Internet und anderen Medien wird der Besichtigungstermin beworben. Kaufwillige Interessenten werden ber das Verfahren informiert und eingeladen. Sie geben danach ihr Angebot ab, die Verhandlungsphase beginnt. Nimmt der Verkufer keine Offerte an, ist das Bieterverfahren gescheitert. Bei Annahme folgt der Notartermin.
„Bieterverfahren erzeugen in Fllen, in denen es schnell gehen muss, oft eine hhere Resonanz - im Vergleich zu herkmmlichen Vertriebsalternativen“, wei Hans-Jrgen Distler. Der Grund: So mancher Kaufwillige erwartet etwa bei einem lnger nicht genutzten Objekt einen Schnppchenpreis. Dieser Fall tritt nicht unbedingt ein, denn beim Besichtigungstermin greifen die Regeln der Verkaufspsychologie:
„Nehmen viele Personen diesen Termin wahr, vermuten manche ein hohes Interesse der anderen Besucher am Objekt. Einige erhhen daraufhin ihr Preisangebot, was sie nicht tun wrden, wenn sie wssten, dass es nur wenige Mitbewerber gibt“, schildert Hans-Jrgen Distler, der bereits mehrere Bieterverfahren in Wrzburg und Schweinfurt durchgefhrt hat.
Dass der Verkufer bzw. das von ihm beauftragte Immobilienunternehmen whrend des Besichtigungstermins weder die eigenen Preisvorstellungen noch die der Interessenten ffentlich mitteilen, ist ein weiteres Merkmal des Bieterverfahrens. „Meist gibt es Fragen der Teilnehmer, wie viel Geld man fr dieses Objekt bieten msse. Schweigen ist hier oberstes Gebot“, wei der Immobilienkaufmann. „Schlielich soll es mglichst zum Marktpreis verkauft werden - und nicht als Billigangebot ber den Tisch gehen“.
Auch ffentliche Krperschaften nutzen inzwischen die in Deutschland von privater Hand nur selten genutzte Vertriebsalternative: Seit 2006 veruert der Liegenschaftsfonds Berlin Immobilien, darunter viele Einzelobjekte, in einzelnen Bieterverfahren. Die Bundesanstalt fr Immobilienangelegenheiten (BIMA) nimmt ebenso diese Methode zum Verkauf ffentlicher Objekte in Anspruch. In Bayern grndete sich 2006 die 'Immobilien Bayern', um landeseigene Immobilien zu verkaufen. berwiegend gegen Gebot im Bieterverfahren.
DRUCKEN| VERSENDEN | RSS-FEED |
SOCIAL WEB
PRESSEFACH
Pressebro Beck e.K.
Friedrich-Bergius-Ring 15
97076 Wrzburg
zum Pressefach
Anzeige
PRESSEARCHIV
Anzeige
BUSINESS-SERVICES
© novo per motio KG