Pressemitteilung, 13.08.2012 - 10:18 Uhr
Perspektive Mittelstand
Akquisetraining - am besten Live, ist gefragt
(PM) Hünxe, 13.08.2012 - Die Herausforderungen der Unternehmen haben sich gewandelt. Sie wollen heute keine 08-15 Seminare mehr haben. Trainings müssen heute mit einem direkten Ergebnis gekoppelt sein. Die Unternehmen nehmen ihre externen Unterstützer auch stärker in die Mit-Verantwortung. Eine Zielvorgabe bei Qualifizierungsmaßnahmen kann so aussehen, dass die Teilnehmer nach einem Training 10 - 30 Prozent mehr Termine bei der Akquise erzielen. Für Trainer und Berater bedeutet dies: Sie müssen die Teilnehmer stärker als früher beim Ausarbeiten und Umsetzen der Akquise unterstützen – zum Beispiel, indem sie ihnen bei der Arbeit über die Schulter schauen und ihnen eine Rückmeldung über ihr Verhalten sowie konkrete Tipps geben.An diesem Punkt setzen die Akquisitionstrainer Simon Brzezinski und Peter Troczynski gezielt ein. Die Teilnehmer werden mit dem Trainer während des Trainings Kalt-Telefonakquisitionen für Terminvereinbarungen oder Nachfassanrufe durchführen. Die Erfahrungen aus diesen Gesprächen werden analysiert und in die Akquisitions-Roadmap zur eigenen Optimierung eingebunden. So nimmt jeder Teilnehmer aus di esen Trainings ein bereits funktionierendes und praxiserprobtes Arbeitsmittel für die Aktivitäten nach dem Training mit. Zu diesenTrainings werden auch spezielle Workshops zum Akquisitionsprofiling durchgeführt. Ein Intensivcamp für Führungskräfte mit wenig Zeit rundet das Angebot ab.


ANSPRECHPARTNER/KONTAKT

Die Akquisitionstrainer
Herr Peter Troczynski
Nelkenstrasse 10
46569 Hünxe
+49-2858-7682
pt@akquisitionstrainer.de
www.akquisitionstrainer.de


ÜBER AKQUISITIONSTRAINER PETER TROCZYNSKI

Peter Troczynski ist ein gefragter Akquisitions- und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen und politischen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheider- Ebene. Er arbeitet häufig mit Personen, die in der Wirtschaft einen höheren Grad an Verantwortung tragen, sowie mit Parteien, Behörden und andere Organisationen. Er unterstützt seit über 20 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verkaufs- und Verhandlungsziele, sowohl im Training, am Verhandlungstisch als auch im Hintergrund. Seinen Ruf, messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen Persönlichkeiten als auch Unternehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu helfen, hat er sich durch seine Vertriebs- und Verhandlungskompetenz erworben. Für mittelständische Unternehmer hat er mit SalesForceEfficiency© - winning new business ein spezielles Verkaufs- und mit NegotiationToWin© ein sehr erfolgreiches Verhandlungskonzept mit wirkungsvollen, zielorientierten Strategien entwickelt. Diese Kompetenz kann Peter Troczynski in einzigartiger Weise einem großen Auditorium genauso exzellent vermitteln, wie einem kleinen Kreis in einer Vorstandsklausur oder einem Team aus dem Einkauf oder dem Vertrieb. Peter Troczynski ist Autor der Bücher: „Verhandeln Trainer" ( 2. Auflage Best-of Version im Februar 2012), „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Verkäufertools für Ihren Erfolg“ (2. erweiterte Auflage ) „Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt“ und Mitautor - „Zukunft Verkauf“. Zudem ist er gefragter Autor in Fachzeitschriften wie: Dow Jones Newsletter – Einkäufer im Markt; Werben & Verkaufen; Acquisa; Produktion; DV+VA; Sales-Profi u.a.