29.01.2019 - Verkäufer können in Verkaufsgesprächen mit offensiven Risikoübernahmen attraktive Brücken schlagen und damit ihre Chancen bei der Neukundengewinnung ... mehr
08.02.2018 - Top-Verkäufer kennen viele Tricks und Kniffe, um mit Unternehmen ins Geschäft zu kommen und hohe Preise zu erzielen. Einkäufer sollten diese kennen und zu ... mehr
25.10.2017 - „Wir sind und handeln agil“ – dieses Selbstbild haben viele Verkäufer. Doch faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag oft stets dieselben Verhaltensmuster – ... mehr
19.07.2017 - Das Internet und Social Media bieten B2B-Verkäufern eine Vielzahl an Möglichkeiten zur Erleichterung der Vertriebsarbeit sowie zur Steigerung der ... mehr
06.02.2017 - In keinem Unternehmensbereich stehen Mitarbeiter fortlaufend so sehr unter Druck wie im Vertrieb bzw. im Verkauf. Und nirgends wirken Defizite in der ... mehr
20.01.2017 - Marketingkonzepte sind geduldig. Und vor allem: sie alleine bringen keine Kunden. Denn auch hier gilt wie im Leben generell: Ohne Fleiß kein Preis. mehr
10.06.2016 - Viele Verkäufer stehen sich mit falschen Glaubenssätzen selbst im Weg. Zwölf weit verbreitete Irrtümer im Vertrieb/Verkauf, die dem Verkaufserfolg ... mehr
18.04.2016 - Die modernen Kommunikationsmedien haben unser Kommunikationsverhalten verändert. Vielfach findet Komunikation inzwischen nur noch "en passant" statt. Dabei ... mehr
23.03.2016 - Verkäufer haben in unserem Kulturkreis nicht den besten Ruf. Dabei ist Verkaufen gut, wenn es für beide Seiten passt. Hier neun Verkäufertricks, bei denen ... mehr
15.03.2016 - "Ehrlich währt am längsten" ist mehr als nur ein bloßes Sprichwort und gilt auch im Verkauf. Denn zufriedene und loyale Kunden bringen auf die Dauer mehr ... mehr
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