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FACHARTIKEL

Verkaufserfolg

Die fünf Credos von Top-Verkäufern

31.05.2010 - Spitzenverkäufer sind gern Verkäufer. Sie identifizieren sich zudem mit ihrem Produkt und Unternehmen. Deshalb können Top-Verkäufer das Feuer der ... mehr

Abwrackprämie ade

Im Autohandel kommt es wieder aufs Verkaufen an

04.12.2009 - Die Abwrackprämie hat dem Autohandel eine Sonderkonjunktur beschert. Doch nun ist diese ausgelaufen. Also müssen die Händler und ihre Mitarbeiter die ... mehr

Neukundengewinnung

Wie Ihr Vertrieb die Auftragslöcher stopft

19.05.2009 - „Wir brauchen neue Kunden, sonst sind bald unsere Auftragsbücher leer.“ Diese Klage hört man zurzeit von vielen Unternehmen. Kein Problem! Gehen Sie die ... mehr

Sales Management

Gute Verkäufer und Vertriebscoachs müssen sich entwickeln

11.05.2009 - Wenn wir unsere Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare schicken, dann sind sie im Vertrieb fit. Diesen Irrglauben hegen viele Unternehmen. Ähnlich agieren ... mehr

Sales Management

Im Vertrieb die Kompetenzen nachhaltig erhöhen

06.03.2009 - Viele Unternehmen stellen sich die Frage, wie sie ihren Vertrieb in die Lage versetzen können, mehr und schneller Vertragsabschlüsse zu erzielen. Manche ... mehr

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