Perspektive Mittelstand | Pressefach VNR Verlag f�r die Deutsche Wirtschaft AG

Neun Umsatzkiller im Verkaufsgespr�ch

Wed, 08 Feb 2012 11:31:38 +0100

Viele Verkaufsgespr�che scheitern nicht in erster Linie an den harten Fakten, sondern vielmehr an Vers�umnissen und Fehlern des Verk�ufers in der Kommunikation. Hier neun "No-Gos" in Sachen Verkaufsrhetorik ...

Der Kunde hat ehrliches Interesse gezeigt. Sie haben ihm im Verkaufsgespr�ch den ...

Wie das Mitmach-Internet die Arbeitswelt ver�ndert

Wed, 01 Feb 2012 10:39:04 +0100

Facebook, Google+ und Twitter, Intranets mit Wikis, Microblogs und firmeninternen Foren � der Siegeszug von Social Media und Web 2.0-Anwendungen �bt immer st�rker Einfluss auf die Arbeitswelt in Unternehmen. Mit dem sogenannten Mitmach-Internet ver�ndern sich jedoch zugleich auch die Prinzipien, ...

Lieferanten regelm��ig auf den Pr�fstand stellen

Fri, 27 Jan 2012 16:37:18 +0100

Enger werdende M�rkte machen ein effizientes Lieferantenmanagement zum A und O der Beschaffung. Obendrein verringern sich dadurch die Folgesch�den, die durch den Ausfall eines wichtigen Lieferanten entstehen k�nnen. ...

Wie es um Ihre gegenw�rtigen Lieferantenbeziehungen bestellt ist, finden Sie ...

6-Punkte-Katalog f�r erfolgreiche Werbeanzeigen

Thu, 19 Jan 2012 11:15:49 +0100

Der Erfolg von Werbung ist zwar nicht von vornherein berechenbar. Aber auch f�r die Konzeption und Beurteilung von Werbeanzeigen gibt es eine Reihe von Kriterien, die letztlich �ber den Erfolg entscheiden. ...

�Die Genehmigung einer M�llverbrennungsanlage ist leichter als die Freigabe einer ...

Sechs Trends in Sachen Personal und F�hrung

Wed, 11 Jan 2012 15:13:05 +0100

Der Rahmen, in dem F�hrungsarbeit in Zukunft abl�uft, ist starken Ver�nderungen unterworfen. Der demografische Wandel, neue Werte und nicht zuletzt der Einfluss des Internets stellen neue Anforderungen an die F�hrung von morgen. Nachfolgend sechs Entwicklungen, die den F�hrungsalltag zunehmend ...

Die wichtigsten Messgr��en im E-Mail-Marketing

Fri, 30 Dec 2011 11:55:13 +0100

Um den Erfolg im E-Mail-Marketing sicherzustellen und zu steigern, bedarf es einer regelm��igen Erfolgskontrolle. Hier die f�nf wichtigsten Erfolgskennzahlen, wie sie sich errechnen � und wie sie sich verbessern lassen. ...

Sind wir mit unserem E-Mail- Marketing eigentlich erfolgreich? Wie ...

10 Tipps f�r wirksamere Werbetexte

Fri, 16 Dec 2011 11:00:38 +0100

�In der K�rze liegt die W�rze�, dieser Grundsatz gilt in Sachen Werbung mehr denn je. 10 Tipps, wie Werbetexte pr�gnant und f�r den Leser schnell erfassbar werden. ...

Seit Jahrzehnten ist das eine der Grundregeln f�r Werbetexte: Kurz und pr�gnant m�ssen sie sein. Heute, im Zeitalter von Twitter ...

Schleichwerbung auf Facebook

Wed, 07 Dec 2011 10:04:12 +0100

Die Airline EasyJet hatte eine vermeintlich gute Idee. Sie pr�sentierte den Schauspieler und S�nger Ross Antony auf ihrer Facebook-Seite als neuen Fan von EasyJet. In Wahrheit aber war die Idee gar nicht so gut. ... Ross Antony ein �Fan!� von EasyJet. So mancher Facebook-Nutzer hatte scheinbar hier ...

Impressumpflicht gilt auch f�r Facebook

Fri, 02 Dec 2011 15:54:52 +0100

Unternehmen, die eine Pr�senz auf Facebook unterhalten, sollten diese auf ihre Rechtskonformit�t hin �berpr�fen: Nach einem j�ngsten Urteil gelten hier die gleichen Impressumvorschriften wir f�r Standard-Firmenwebsites. ...

Wer eine Seite oder ein Unternehmensprofil bei einem sozialen Netzwerk ...

Stolperfalle durchgestrichene Preise

Wed, 02 Nov 2011 08:45:45 +0100

Durchgestrichene Preise sind im station�ren Einzelhandel und im Online-Shop ein beliebtes Mittel, um den Umsatz anzukurbeln. Doch Vorsicht. Unter bestimmten Voraussetzungen k�nnen durchgestrichene Preise auch als Irref�hrung gelten. ...

Jeder kennt es aus dem Handel: Ein fr�herer, h�herer Preis ...

Mit Trigger-Mails den Umsatz steigern

Tue, 04 Oct 2011 14:46:20 +0200

Automatisierte, ereignisbezogene E-Mails wie Trigger- und Transaktionsmails bieten optimale M�glichkeiten, die Kundenbindung zu erh�hen und zugleich den Umsatz anzukurbeln. Hier einige Beispiele, wie sich das E-Mail-Marketing um dieses Instrument erweitern l�sst. ...

Was machen Sie mit Kunden, ...

Tipps f�r die PR-Arbeit im Social Web

Wed, 28 Sep 2011 10:01:25 +0200

Das Medium Internet gewinnt f�r die PR-Arbeit von Unternehmen immer st�rker an Bedeutung, allen voran die Kommunikation in Social Media wie Social Networks, Blogs und Foren. Um im Social Web zu punkten, gilt es allerdings bei der PR-Arbeit bestimmte Regeln zu beachten. ...

Viele Unternehmen ...

Was eine wirkungsvolle Imagebrosch�re ausmacht

Fri, 16 Sep 2011 13:48:53 +0200

Die Imagebrosch�re ist die Visitenkarte jedes Unternehmens. Sie ist oft der erste intensivere Kontakt zum Kunden. Grund genug, sich intensiver mit diesem zentralen PR-Instrument zu besch�ftigen. ...

Bevor Sie an die Umsetzung gehen, sollten Sie diese Fragen beantworten:

1. Wen will ich ...

Wie sich jedes �Nein� von Kunden knacken l�sst

Fri, 09 Sep 2011 14:30:03 +0200

Wenn im Verkaufsgespr�ch der Satz f�llt, �Sie sind zu teuer, bem�hen Sie sich nicht weiter!�, muss das noch lange nicht bedeuten, dass dies des Kunden letztes Wort ist. Denn ein �zu teuer� l�sst sich �berwinden. Und dies wichtiger denn je. ...

Ein �zu teuer� kann auf der Eink�ufer-Seite ...

12 Tipps, wie Newsletter gern gelesen werden

Fri, 02 Sep 2011 12:10:59 +0200

F�r Newsletter & Co. gilt mehr denn je: Um hohe �ffnungsraten zu erzielen, m�ssen Form und Inhalt stimmen. Hier zw�lf Hebel, mit denen sich im E-Mail-Marketing der Lesertrieb der Mail-Empf�nger wecken l�sst. ...

Tipp1: Nennen Sie Ihren Namen als Absender

Geben Sie sich als Absender zu ...

Die perfekte Pressemappe

Fri, 19 Aug 2011 09:46:03 +0200

Die Pressemappe geh�rt zum Standardrepertoire professioneller Pressearbeit. Hier ein 4-Punkte-Katalog, der aufzeigt, was eine perfekte Pressemappe ausmacht. ...

Eine Pressemappe dient vor allem einem Zweck, n�mlich Redaktionen und Journalisten ihre Arbeit, sprich die Berichterstattung zu ...

Chancen und Risiken von Online-Videos in Social Media

Thu, 11 Aug 2011 09:49:15 +0200

Videos auf Social Media-Portalen k�nnen die Bekanntheit von Personen, Unternehmen, Marken und Produkten positiv in kurzer Zeit nach oben schnellen lassen und das Image f�rdern, aber auch genau das Gegenteil bewirken. Letzteres auch ohne eigenes Zutun. Vom Fluch und Segen der Verlinkung auf ...

Auf das Google Panda-Update vorbereiten

Tue, 26 Jul 2011 16:30:48 +0200

Deutschlands Website-Betreiber warten weiter auf das Panda-Update. Dabei nimmt Google gewaltige �nderungen an seinem Suchmaschinenalgorithmus vor. Tipps, was es im Zuge des Updates in Sachen Suchmaschinenoptimierung zu beachten gilt. ...

Mit dem Google Panda-Update wurden mehr als 500 Kriterien ...

Das Potenzial begeisterter Kunden nutzen

Wed, 20 Jul 2011 16:08:53 +0200

Die wenigsten Unternehmen schlagen aus begeisterten Kunden �Kapital�. Dabei sind es gerade begeisterte Kunden, von denen Unternehmen im Marketing in hohem Ma�e profitieren k�nnen. Hier neun Ideen, was Unternehmen mit Kundenfans bzw. Stamm- und Premiumkunden alles machen k�nnen. ...

1. ...

Vier Logo-Mythen - und was hier wirklich z�hlt

Fri, 01 Jul 2011 15:03:32 +0200

Ein Logo respektive Firmen- oder Markenzeichen gilt bei Unternehmen als ein Muss. Was bei einem Logo aber wirklich wichtig ist, wird h�ufig �bersehen. ...

Steht eine Unternehmensgr�ndung an, gilt es als selbstverst�ndlich: F�r das Unternehmen muss ein Logo her. Dementsprechend werden schon ...