Perspektive Mittelstand | Pressefach Marc M. Galal Institut http://www.perspektive-mittelstand.de/Marc-M-Galal-Institut/CorporateShowroom/Pressearchiv/568.html Perspektive Mittelstand http://www.perspektive-mittelstand.de/ http://www.perspektive-mittelstand.de/_img/pmlogo.gif de Sat, 13 Mar 2010 20:06:17 +0100 Wie die Kundengewinnung zum Selbstläufer wird http://www.perspektive-mittelstand.de/Kaltakquise-ade-Wie-die-Kundengewinnung-zum-Selbstlaeufer-wird/management-wissen/3229.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Kaltakquise-ade-Wie-die-Kundengewinnung-zum-Selbstlaeufer-wird/management-wissen/3229.html Mon, 22 Feb 2010 10:40:32 +0100 Das Thema Kundengewinnung stellt für Unternehmen eine der größten Herausforderungen dar, nicht zuletzt auch deshalb, weil die Kaltakquisition für die meisten Unternehmer, aber auch viele Verkäufer ein Graus ist. Doch es gibt Alternativen. Wie sich selbst mit kleinem Budget schnell und einfach Kunden ...]]> Wenn das Verkaufsgespräch am Einwand hakt… http://www.perspektive-mittelstand.de/Neu-Fokussierung-Wenn-das-Verkaufsgespraech-am-Einwand-hakt-/management-wissen/3125.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Neu-Fokussierung-Wenn-das-Verkaufsgespraech-am-Einwand-hakt-/management-wissen/3125.html Fri, 18 Dec 2009 11:13:34 +0100 Wie kommt es, dass wir überall 911er Porsches sehen, wenn wir vorsichtig überlegen, uns selbst einen zu kaufen? Im Grunde genommen ist dieses Phänomen ebenso einfach wie spannend: Wir haben uns auf dieses Modell fokussiert und nehmen es deshalb auch verstärkt wahr. Viel weniger reizvoll als der ...]]> Effektive Neukundengewinnung mit kleinem Budget http://www.perspektive-mittelstand.de/Marketing-Tipps-Effektive-Neukundengewinnung-mit-kleinem-Budget/management-wissen/3036.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Marketing-Tipps-Effektive-Neukundengewinnung-mit-kleinem-Budget/management-wissen/3036.html Fri, 06 Nov 2009 10:29:46 +0100 Neukundengewinnung ist das Thema schlechthin und eine echte Herausforderung für jedes Unternehmen und jeden Menschen, der sich ernsthaft mit dem Vertrieb auseinandersetzt. Ob Unternehmen und Selbstständige in diesem Feld erfolgreich sind, ist nicht in erster Linie eine Frage des Budgets, sondern ...]]> Warum erfolgreiche Verkäufer manchmal Haken schlagen http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufserfolg-Warum-erfolgreiche-Verkaeufer-manchmal-Haken-schlagen-/management-wissen/2829.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufserfolg-Warum-erfolgreiche-Verkaeufer-manchmal-Haken-schlagen-/management-wissen/2829.html Thu, 06 Aug 2009 11:27:36 +0200 Wir sehen einen Verkäufer, der richtig viel Umsatz macht und fragen uns unwillkürlich, wie er das macht und was sein Trick ist. Dabei müssten wir nur den Vorhang zurückziehen und genau hinsehen, denn dann würden wir erkennen, dass alle Spitzenverkäufer fünf Gemeinsamkeiten haben, auf denen ihr ...]]> Kunden im Verkaufsgespräch nicht überfordern http://www.perspektive-mittelstand.de/Kein-Fachchinesisch-Kunden-im-Verkaufsgespraech-nicht-ueberfordern/management-wissen/2724.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Kein-Fachchinesisch-Kunden-im-Verkaufsgespraech-nicht-ueberfordern/management-wissen/2724.html Tue, 23 Jun 2009 15:11:12 +0200 Die Macht der Gefühle im Verkaufsgespräch http://www.perspektive-mittelstand.de/Mit-Emotionen-punkten-Die-Macht-der-Gefuehle-im-Verkaufsgespraech/management-wissen/2710.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Mit-Emotionen-punkten-Die-Macht-der-Gefuehle-im-Verkaufsgespraech/management-wissen/2710.html Thu, 18 Jun 2009 11:22:56 +0200 Fünf Tipps für erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten http://www.perspektive-mittelstand.de/Kaufbarrieren-Fuenf-Tipps-fuer-erfolgreichen-Vertrieb-in-Krisenzeiten/management-wissen/2596.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Kaufbarrieren-Fuenf-Tipps-fuer-erfolgreichen-Vertrieb-in-Krisenzeiten/management-wissen/2596.html Fri, 08 May 2009 10:16:41 +0200 Mit dem Navi im Verkaufsgespräch zum Abschluss http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufsstrategie-Mit-dem-Navi-im-Verkaufsgespraech-zum-Abschluss/management-wissen/2528.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufsstrategie-Mit-dem-Navi-im-Verkaufsgespraech-zum-Abschluss/management-wissen/2528.html Fri, 03 Apr 2009 17:22:03 +0200 3 Tipps, wie Sie bei Kunden den richtigen Ton treffen http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufsrhetorik-3-Tipps-wie-Sie-bei-Kunden-den-richtigen-Ton-treffen/management-wissen/2342.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufsrhetorik-3-Tipps-wie-Sie-bei-Kunden-den-richtigen-Ton-treffen/management-wissen/2342.html Tue, 23 Dec 2008 08:18:47 +0100 Wie Verkäufer durch Neustrukturierung mehr verkaufen http://www.perspektive-mittelstand.de/Organisationsentwicklung-im-Vertrieb-Wie-Verkaeufer-mehr-verkaufen/management-wissen/2232.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Organisationsentwicklung-im-Vertrieb-Wie-Verkaeufer-mehr-verkaufen/management-wissen/2232.html Tue, 04 Nov 2008 12:47:36 +0100 Drei Verkaufstipps ohne Netz und doppelten Boden http://www.perspektive-mittelstand.de/Push-the-button-3-Verkaufstipps-ohne-Netz-und-doppelten-Boden/management-wissen/2149.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Push-the-button-3-Verkaufstipps-ohne-Netz-und-doppelten-Boden/management-wissen/2149.html Wed, 24 Sep 2008 10:30:59 +0200 Viele Verkäufer leben in der Steinzeit http://www.perspektive-mittelstand.de/Vertriebsmanagement-Viele-Verkaeufer-leben-in-der-Steinzeit/management-wissen/2113.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Vertriebsmanagement-Viele-Verkaeufer-leben-in-der-Steinzeit/management-wissen/2113.html Thu, 04 Sep 2008 14:34:43 +0200 Verkaufsgespräche leicht gemacht! http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufspsychologie-Verkaufsgespraeche-leicht-gemacht/management-wissen/1979.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufspsychologie-Verkaufsgespraeche-leicht-gemacht/management-wissen/1979.html Wed, 02 Jul 2008 15:28:47 +0200 Kundenrückgewinnung zahlt sich aus http://www.perspektive-mittelstand.de/Kundenrueckgewinnung-zahlt-sich-aus/management-wissen/1874.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Kundenrueckgewinnung-zahlt-sich-aus/management-wissen/1874.html Fri, 09 May 2008 21:11:22 +0200 Vom Kundenstamm zu Stammkunden http://www.perspektive-mittelstand.de/Der-Weg-zu-mehr-Verkaufserfolg-Vom-Kundenstamm-zu-Stammkunden/management-wissen/1794.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Der-Weg-zu-mehr-Verkaufserfolg-Vom-Kundenstamm-zu-Stammkunden/management-wissen/1794.html Wed, 12 Mar 2008 19:26:35 +0100 Den Vertrieb wirkungsvoll leiten http://www.perspektive-mittelstand.de/Sales-Management-Den-Vertrieb-wirkungsvoll-leiten/management-wissen/1674.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Sales-Management-Den-Vertrieb-wirkungsvoll-leiten/management-wissen/1674.html Fri, 28 Dec 2007 13:24:24 +0100 Die Image-Hürde im Verkauf http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-Image-Huerde-im-Verkauf/management-wissen/1529.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-Image-Huerde-im-Verkauf/management-wissen/1529.html Fri, 05 Oct 2007 17:15:57 +0200 Neugierig? Genau so funktioniert erfolgreicher Verkauf! http://www.perspektive-mittelstand.de/Neugierig-Genau-so-funktioniert-erfolgreicher-Verkauf/management-wissen/1336.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Neugierig-Genau-so-funktioniert-erfolgreicher-Verkauf/management-wissen/1336.html Fri, 03 Aug 2007 13:29:01 +0200 Verkaufen Sie Gefühle – der Umsatz kommt dann (fast) von allein http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufen-Sie-Gefuehle-der-Umsatz-kommt-dann-fast-von-allein/management-wissen/1081.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Verkaufen-Sie-Gefuehle-der-Umsatz-kommt-dann-fast-von-allein/management-wissen/1081.html Fri, 11 May 2007 10:56:37 +0200 Die 11 Instrumente der Überzeugung im Vertrieb und Verkauf http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-11-Instrumente-der-Ueberzeugung-im-Vertrieb-und-Verkauf/management-wissen/974.html http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-11-Instrumente-der-Ueberzeugung-im-Vertrieb-und-Verkauf/management-wissen/974.html Wed, 28 Mar 2007 09:53:40 +0200