Perspektive Mittelstand | Pressefach Marc M. Galal Institut

�Besondere Umst�nde� als Umsatzmotor nutzen

Wed, 14 Dec 2011 11:59:06 +0100

Kaltakquise oder Nachtelefonieren geh�rt zum Tagesgesch�ft. Woran es vielfach mangelt, ist ein guter Einstieg und ein z�ndender Anlass � mit dem Ergebnis, dass der Kunde schnell genervt ist und auf Durchzug schaltet. Doch es geht auch anders! ... Wer als Verk�ufer jahrelang mit einem Kunden zu tun ...

Mit Verkaufsinstinkt dem Jagdtrieb folgen

Thu, 06 Oct 2011 09:46:31 +0200

Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, muss seinen Jagdtrieb auf konkrete Ziele fokussieren und Verkaufsinstinkt entwickeln. Andersfalls bleibt der Verkaufserfolg allein dem Zufall �berlassen. ... Gibt es �berhaupt so etwas wie einen Verkaufsinstinkt? T�glich auf die Pirsch gehen, das kennen ...

Kommunikation als Erfolgsfaktor im Verkauf

Mon, 15 Aug 2011 10:17:28 +0200

Um bei Kunden �anzukommen�, m�ssen Verk�ufer nicht nur verk�uferisch und fachlich, sondern auch in ihrer Art der Kommunikation zu punkten und zu �berzeugen wissen. Denn an ihr entscheiden sich die Emotionen, die der Verk�ufer und das Angebot beim Kunden weckt � und damit letztlich der ...

Erfolgreich verkaufen kann so leicht sein!

Fri, 25 Mar 2011 12:26:38 +0100

Gleich ob nun das Verkaufen von sich selbst, Ideen, Konzepten oder Produkten betreffend - Verkaufserfolg entscheidet sich im Kopf sowie am eigenen inneren Zustand. Welche Auswirkungen der eigene Zustand auf den Verkaufserfolg hat und wie sich dieser abseits dessen �ber ganz bestimmte Hebel einfach ...

Zum Verkaufserfolg durch richtig Fragen

Thu, 09 Dec 2010 14:48:43 +0100

Wer den Grundstock f�r erfolgreiche Kundenbeziehungen und Verkaufsgespr�che legen m�chte, der muss zu allererst die Kunst des Fragens lernen. ...

Fast k�nnte man meinen, das Thema Fragen im Verkaufsprozess sei ein alter Hut. Doch da Fragen nicht gleich Fragen sind, ist das nat�rlich nicht der ...

Verkaufserfolg entscheidet sich im Kopf

Tue, 26 Oct 2010 18:41:04 +0200

Erfolgreich verkaufen ist viel weniger eine Frage der Technik, die schlie�lich die meisten Verk�ufer beherrschen, sondern vielmehr eine Frage der Psyche und der Pers�nlichkeit. ...

F�r Verk�ufer sind Verkaufstechniken das A und O! Fragetechnik, Nutzenargumente, Verhandlungsphasen und ...

Drei goldene Erfolgsfaktoren f�r Verkaufsgespr�che

Wed, 29 Sep 2010 13:43:26 +0200

Kein Verkaufsgespr�ch l�uft wie das andere. Das Einzige, was immer gleich bleibt, ist der Umstand, dass Verkaufsgespr�che von Verk�ufern immer wieder eine hohe Flexibilit�t erfordern. ...

K�nnen Sie sich noch an die Kinderspielshow im Fernsehen mit Michael Schanze erinnern? �1, 2 oder 3? Du ...

Verkaufsgespr�che typgerecht gestalten

Mon, 02 Aug 2010 09:02:41 +0200

Spitzenverk�ufer gestehen ihren Kunden ihre Individualit�t zu und ordnen sie dennoch einem der drei Archetypen zu. Je besser und pr�ziser die Zuordnung, desto optimaler k�nnen die Verk�ufer im Verkaufsgespr�ch den bevorzugten Sinneskanal ihres Kunden ansprechen und desto eher kann sich dieser f�r ...

Im Verkaufsgespr�ch beim Preis die Oberhand behalten

Tue, 06 Jul 2010 16:54:16 +0200

Speziell im b2b-Bereich geh�rt die Preisverhandlung im Verkaufsgespr�ch zur Tagesordnung. Schlie�lich gilt das Handeln hier als Sport, zumal der Einkaufsalltag regelm��ig lehrt: Angesichts des Konkurrenzdrucks ist beim Preis fast immer etwas drin. Umso wichtiger ist es f�r Unternehmen, dass der ...

Wie Unternehmen ganz leicht ihren Umsatz steigern

Wed, 12 May 2010 11:07:50 +0200

Gleich ob im B2B- oder B2C-Bereich, im Gro�- und Einzelhandel, im Handwerk, in der Dienstleistungsbranche oder in der Industrie � wie viel ein Unternehmen Umsatz macht h�ngt ganz entscheidend davon ab, wie konsequent die Mitarbeiter im Vertrieb bzw. Berater und Verk�ufer in Verkaufsgespr�chen die ...

Wie die Kundengewinnung zum Selbstl�ufer wird

Mon, 22 Feb 2010 10:40:32 +0100

Das Thema Kundengewinnung stellt f�r Unternehmen eine der gr��ten Herausforderungen dar, nicht zuletzt auch deshalb, weil die Kaltakquisition f�r die meisten Unternehmer, aber auch viele Verk�ufer ein Graus ist. Doch es gibt Alternativen. Wie sich selbst mit kleinem Budget schnell und einfach Kunden ...

Wenn das Verkaufsgespr�ch am Einwand hakt�

Fri, 18 Dec 2009 11:13:34 +0100

Wie kommt es, dass wir �berall 911er Porsches sehen, wenn wir vorsichtig �berlegen, uns selbst einen zu kaufen? Im Grunde genommen ist dieses Ph�nomen ebenso einfach wie spannend: Wir haben uns auf dieses Modell fokussiert und nehmen es deshalb auch verst�rkt wahr. Viel weniger reizvoll als der ...

Effektive Neukundengewinnung mit kleinem Budget

Fri, 06 Nov 2009 10:29:46 +0100

Neukundengewinnung ist das Thema schlechthin und eine echte Herausforderung f�r jedes Unternehmen und jeden Menschen, der sich ernsthaft mit dem Vertrieb auseinandersetzt. Ob Unternehmen und Selbstst�ndige in diesem Feld erfolgreich sind, ist nicht in erster Linie eine Frage des Budgets, sondern ...

Warum erfolgreiche Verk�ufer manchmal Haken schlagen

Thu, 06 Aug 2009 11:27:36 +0200

Wir sehen einen Verk�ufer, der richtig viel Umsatz macht und fragen uns unwillk�rlich, wie er das macht und was sein Trick ist. Dabei m�ssten wir nur den Vorhang zur�ckziehen und genau hinsehen, denn dann w�rden wir erkennen, dass alle Spitzenverk�ufer f�nf Gemeinsamkeiten haben, auf denen ihr ...

Kunden im Verkaufsgespr�ch nicht �berfordern

Tue, 23 Jun 2009 15:11:12 +0200

Viele Verk�ufer praktizieren im Verkaufsgespr�ch nur Einbahnstra�en-Kommunikation: Statt die Bed�rfnisse des Kunden zu erforschen und den Nutzen ihres Angebotes auf den Punkt zu bringen, texten sie den Kunden zu � mit dem Ergebnis, dass der Kunde irgendwann auf Durchzug schaltet. Verk�ufer sollten deshalb im Verkaufsgespr�ch stets der Devise ...

Die Macht der Gef�hle im Verkaufsgespr�ch

Thu, 18 Jun 2009 11:22:56 +0200

Wenn wir Dinge kaufen, die wir eigentlich nicht br�uchten oder uns im Grunde gar nicht leisten k�nnen, geschieht dies meist allein aus einem Grund: Weil uns ein Gef�hl bzw. tieferes Bed�rfnis dazu verleitet. Verk�ufer, die es daher schaffen, im Verkaufsgespr�ch die Nutzenargumentation gezielt auf das Bed�rfnis ihres Gegen�bers auszurichten und den ...

F�nf Tipps f�r erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten

Fri, 08 May 2009 10:16:41 +0200

�German Angst� ist in den USA ein gel�ufiger Begriff und steht f�r Z�gerlichkeit, die in �bersee als typisch deutsch empfunden wird.�Speziell in Krisenzeiten wirkt diese Angst fatal und potenziert sich. Selbst jene Unternehmen, bei denen die Gesch�fte eigentlich gut laufen, treten auf die Bremse. Die Folge ist ein Domino-Effekt: spart einer, sparen ...

Mit dem Navi im Verkaufsgespr�ch zum Abschluss

Fri, 03 Apr 2009 17:22:03 +0200

Wer wei�, wie er zum Ziel kommt, dem f�llt der Weg dorthin um vieles leichter. Vor allem aber kann er sicher sein, dass er in jedem Fall das Ziel erreicht. F�r Verk�ufer hei�t das Ziel letztendlich jeden Tag aufs Neue �Umsatz�. Um dieses Ziel jedoch auch sicher zu erreichen, gibt es angefangen vom Beziehungsaufbau �ber die Beziehungspflege bis hin ...

3 Tipps, wie Sie bei Kunden den richtigen Ton treffen

Tue, 23 Dec 2008 08:18:47 +0100

Es gibt Menschen, die k�nnen einem fast alles erz�hlen. Man h�rt ihnen einfach gerne zu; sie gl�nzen mit Fachwissen und was sie sagen, klingt nicht nur interessant, sondern ist auch noch unterhaltsam. Was ist ihr Trick? Unbewusst oder bewusst spielen sie mit Sprache und Stimme wie ein Musiker auf seinem Instrument, setzen Spannungspausen ...

Wie Verk�ufer durch Neustrukturierung mehr verkaufen

Tue, 04 Nov 2008 12:47:36 +0100

In den vergangenen Jahren sind die Anforderungen im Vertrieb immens gestiegen: Allein dem Kunden etwas zu verkaufen, reicht als Verk�ufer nicht mehr aus. Vielmehr geht es abseits der Kundengewinnung und dem Verkaufen vor allem darum, als Kundenbeziehungsmanager den Kunden zu betreuen, zu binden und zu entwickeln. Dass dies gelingt, sind ...