http://www.perspektive-mittelstand.de/Lintea-Unternehmensberatung/CorporateShowroom/Pressearchiv/11512.html http://www.perspektive-mittelstand.de/ http://www.perspektive-mittelstand.de/_img/pmlogo.gif de Fri, 24 May 2013 05:21:26 +0200 http://www.perspektive-mittelstand.de/Vertriebscontrolling-leicht-gemacht/pressemitteilung/62005.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Vertriebscontrolling-leicht-gemacht/pressemitteilung/62005.html#ref=rss Wed, 15 May 2013 11:34:00 +0200 http://www.perspektive-mittelstand.de/Erfolg-im-Vertrieb-frueh-sichtbar-werden-lassen/pressemitteilung/61803.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Erfolg-im-Vertrieb-frueh-sichtbar-werden-lassen/pressemitteilung/61803.html#ref=rss Tue, 07 May 2013 08:58:00 +0200 Unternehmen gäben viel dafür, wenn sie frühzeitig sehen könnten, ob ihr Vertrieb auf der richtigen Spur ist. ... Ein Grund für die niedrige Abschlussquote im Vertrieb und die damit hohen Vertriebskosten sind die fehlenden Frühindikatoren, die eine zeitnahe Korrektur unmöglich machen, weil wichtige ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-wirklich-wichtigen-Kennzahlen-im-CRM-die-den-Vertrieb-weiterbringen-/pressemitteilung/61698.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-wirklich-wichtigen-Kennzahlen-im-CRM-die-den-Vertrieb-weiterbringen-/pressemitteilung/61698.html#ref=rss Thu, 02 May 2013 10:12:00 +0200 In vielen Unternehmen dümpelt das CRM-System vor sich hin: vor Jahren mit beträchtlichem Aufwand eingeführt, vom Vertrieb ungeliebt, da es keinen Mehrwert, sondern nur Arbeit bedeutet. ... 1. CRM als Steuerungsinstrument : Theorie und Praxis Regelmäßig ergeben Untersuchungen in Unternehmen, dass ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/5-Stufen-Erfolgsformel-fuer-effizienten-Vertrieb/pressemitteilung/61462.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/5-Stufen-Erfolgsformel-fuer-effizienten-Vertrieb/pressemitteilung/61462.html#ref=rss Tue, 23 Apr 2013 14:32:00 +0200 Unternehmen stellen sich immer wieder die Frage, wie effizient ihr Vertrieb eigentlich arbeitet. Nachdem die Fertigung in starkem Maße Rationalisierungsreserven erschlossen hat, steht nun neben anderen Funktionsbereichen der Vertrieb im Fokus. ... Die Frage nach dem Verhältnis von Output zu Input, ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Wie-Unternehmen-die-heimlichen-Profit-Raeuber-enttarnen-/pressemitteilung/60829.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Wie-Unternehmen-die-heimlichen-Profit-Raeuber-enttarnen-/pressemitteilung/60829.html#ref=rss Tue, 26 Mar 2013 16:57:00 +0100 Es passiert immer am helllichten Tag, ganz unaufällig: der Vertrieb bringt einen Kundenauftrag ins Unternehmen. Eigentlich ein Grund zur Freude, aber manche Aufträge entwickeln ein unerwünschtes Eigenleben. ... Das Tückische ist, die schleichenden Verluste einzelner Aufträge bleiben unbemerkt. Es ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-5-wichtigsten-Themen-fuer-ein-wirksames-Vertriebscontrolling-/pressemitteilung/60345.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-5-wichtigsten-Themen-fuer-ein-wirksames-Vertriebscontrolling-/pressemitteilung/60345.html#ref=rss Fri, 08 Mar 2013 14:29:00 +0100 Auch wenn immer wieder der Wert des Vertriebscontrollings beteuert wird, so lässt sich mit einem rollierenden Forecast und wenigen aktuellen Vertriebs-Daten die Effizienz des Vertriebes nicht rasch steigern. ... Erfasst das Vertriebscontrolling nur die Ergebnisse mit ihrer Ertragsqualität, fehlt der ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Wie-Verkaeufer-den-Kundenfahrplan-zur-Kaufentscheidung-erkennen/pressemitteilung/59394.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Wie-Verkaeufer-den-Kundenfahrplan-zur-Kaufentscheidung-erkennen/pressemitteilung/59394.html#ref=rss Thu, 31 Jan 2013 11:07:00 +0100 Wenn Verkäufer besser wüssten, was Kunden gerade für ihre Kaufentscheidung bräuchten, gäbe es zufriedenere Kunden und Verkäufer. Beide Seiten sind in ihrer eigenen Wahrnehmungswelt gefangen. ... Kaufentscheidungsprozesse des Kunden passen nicht mit den herkömmlichen Verkaufsprozessen der Verkäufer ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/3-Stellschrauben-fuer-mehr-Absatz-und-Umsatz/pressemitteilung/58808.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/3-Stellschrauben-fuer-mehr-Absatz-und-Umsatz/pressemitteilung/58808.html#ref=rss Tue, 08 Jan 2013 17:30:00 +0100 Unternehmen, die ihren Vertrieb nur zu potenzialstarken Kunden schicken und den Fortschritt der Akquisition regelmäßig messen, sind deutlich erfolgreicher in der Marktbearbeitung. ... In der Leistungserstellung legen Unternehmen Wert darauf, mit geeigneten ERP-Systemen ihre Produktionskapazitäten ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/6-wichtige-Punkte-fuer-die-Ermittlung-des-Carbon-Footprints-/pressemitteilung/58483.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/6-wichtige-Punkte-fuer-die-Ermittlung-des-Carbon-Footprints-/pressemitteilung/58483.html#ref=rss Fri, 14 Dec 2012 10:00:00 +0100 Nun ist es passiert: der Vertrieb meldet aus zwei wichtigen Absatzregionen, dass Ausschreibungen deswegen verloren wurden, weil das Unternehmen den Carbon Footprint für seine Produkte nicht nachweisen konnte. ... Der Carbon Footprint, auch CO2-Fußabdruck oder CO2-Bilanz genannt, ist ein Maß für den ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Wo-mehr-Nachhaltigkeit-den-Unternehmenserfolg-befluegelt/pressemitteilung/57634.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Wo-mehr-Nachhaltigkeit-den-Unternehmenserfolg-befluegelt/pressemitteilung/57634.html#ref=rss Tue, 13 Nov 2012 15:23:00 +0100 Kluge Unternehmen haben den Fitnessfaktor Nachhaltigkeit längst schon für sich entdeckt und verbessern sich entlang einer klaren Nachhaltigkeitsstrategie in allen Funktionsbereichen. ... Es gibt drei Bereiche, die besonders stark den Unternehmenserfolg beeinflussen. Wer hier mit Sorgfalt den Garten ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Lean-Sales-vier-Werkzeuge-fuer-gewinnstarke-Kunden/pressemitteilung/57317.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Lean-Sales-vier-Werkzeuge-fuer-gewinnstarke-Kunden/pressemitteilung/57317.html#ref=rss Thu, 01 Nov 2012 14:10:00 +0100 Pareto´s Gesetz schlägt auch im Vertrieb unbarmherzig zu: mit 20% der Kunden werden 80% der Erträge erzeugt. Mit Lean Sales werden wertvolle Vertriebsressourcen auf ertragsstarke Kunden konzentriert. ... Da Unternehmen mit Blick auf die Gewinn- und Verlustrechnung nur die Summe aller Kundengewinne ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Lean-Sales-die-4-wichtigsten-Erfolgsfaktoren-in-der-Akquisition/pressemitteilung/57154.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Lean-Sales-die-4-wichtigsten-Erfolgsfaktoren-in-der-Akquisition/pressemitteilung/57154.html#ref=rss Thu, 25 Oct 2012 17:03:00 +0200 Im Herbst läuft die Planung für das nächste Geschäftsjahr in vielen Unternehmen auf Hochtouren. Besondere Aufmerksamkeit genießt die Absatzplanung, da sie häufig Ausgangsbasis für die Personal-, Finanz- und Leistungsplanung ist. ... Vertriebsorganisationen einschließlich ihrer Marketingunterstützung ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/4-Erfolgsfaktoren-fuer-hohe-Produktivitaet-und-Wertschoepfung-im-Vertrieb-/pressemitteilung/57066.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/4-Erfolgsfaktoren-fuer-hohe-Produktivitaet-und-Wertschoepfung-im-Vertrieb-/pressemitteilung/57066.html#ref=rss Tue, 23 Oct 2012 11:42:00 +0200 Es wird immer wieder nach dem Geheimrezept für eine erfolgreiche Akquisitionsarbeit des Vertriebs gesucht, das Verkäufer nicht schnell wieder beiseitelegen, wenn es nicht sofort die erhofften Resultate bringt. ... Der Ansatz des Kundenwert-orientierten Vertriebes sorgt erst für eine unnachgiebige ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-6-wichtigsten-Hemmnisse-auf-dem-Weg-zum-Verkaufserfolg/pressemitteilung/56904.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Die-6-wichtigsten-Hemmnisse-auf-dem-Weg-zum-Verkaufserfolg/pressemitteilung/56904.html#ref=rss Tue, 16 Oct 2012 15:35:00 +0200 Der Prozessgedanke ist in Vertrieb und Marketing noch nicht weit verbreitet. Viele Kritiker glauben gar, Vertriebsorganisationen seien immun gegen Verbesserungen ihrer Abläufe und Prozesse und würden nur nach Verkaufsabschlüssen jagen. ... Dass im Vergleich zur Fertigung und Produktion deutliche ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Warum-CRM-keine-Absatzprobleme-loest/pressemitteilung/56699.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Warum-CRM-keine-Absatzprobleme-loest/pressemitteilung/56699.html#ref=rss Tue, 09 Oct 2012 11:56:00 +0200 Zunächst einmal wird CRM in Unternehmen als Software begriffen, dem Vertrieb hilft, Kunden zu identifizieren, zu gewinnen und zu binden. Dabei wird übersehen, dass für den Kunden erst wertschöpfende Vertriebsprozesse den Absatzerfolg bringen. ... Bedauerlicherweise haben CRM-Softwarehersteller ihre ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Nachhaltigkeit-entpuppt-sich-als-Erfolgstreiber/pressemitteilung/55919.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Nachhaltigkeit-entpuppt-sich-als-Erfolgstreiber/pressemitteilung/55919.html#ref=rss Mon, 10 Sep 2012 15:06:00 +0200 Unternehmen, die sich für mehr Nachhaltigkeit aussprechen und sich auf den Weg machen, werden dafür von Kunden und Mitarbeitern durch größere Loyalität und mehr Engagement belohnt. ... Interne Kommunikation ist der Anfang Eine Unternehmensleitung, die sich mehr Nachhaltigkeit zum Ziel gesetzt ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Bessere-Ergebnisse-erzielen-mit-cleveren-Strategien/pressemitteilung/54415.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Bessere-Ergebnisse-erzielen-mit-cleveren-Strategien/pressemitteilung/54415.html#ref=rss Mon, 09 Jul 2012 12:31:00 +0200 Verbesserungsprojekte brauchen ein bewährtes Methodenset und rasche erste Erfolge, damit die Team-Motivation für eine gute Umsetzung hoch bleibt. ... Verbesserungsprojekte in Unternehmen haben ihre Wurzel in nicht zufriedenstellenden Ergebnissen. Ob dies nun die Auftrags- oder Ertragslage ist, die ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Nachhaltiger-Erfolg-durch-Einfachheit/pressemitteilung/54267.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Nachhaltiger-Erfolg-durch-Einfachheit/pressemitteilung/54267.html#ref=rss Tue, 03 Jul 2012 15:47:00 +0200 Alles, was einfach ist, ist gut. Dies gilt auch für Unternehmen, die in ihrer Leistungserstellung einfach sind und kostentreibende Komplexität vermeiden. Zufriedene Kunden und Eigentümer danken es. ... Unternehmen benötigen heute mehr Einfachheit in ihren Prozessen und ihrer Struktur, um der ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Erfolgsfaktoren-Kundendialog-und-Vertriebsprozesse-fuer-Kaufentscheidungen-/pressemitteilung/53974.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Erfolgsfaktoren-Kundendialog-und-Vertriebsprozesse-fuer-Kaufentscheidungen-/pressemitteilung/53974.html#ref=rss Fri, 22 Jun 2012 09:16:00 +0200 Im persönlichen Vertrieb kommt es auf den passenden Kundendialog an, um Kunden zu einer Kaufentscheidung zu führen. Die Erfolgsquote wächst, wenn hierfür im Vertriebsteam in eingespielten Prozessen zusammengearbeitet wird. ... Vertriebsorganisationen differenzieren häufig nicht ausreichend in der ...]]> http://www.perspektive-mittelstand.de/Erfolgsfaktor-Teamausrichtung-fuer-einen-starken-Vertrieb/pressemitteilung/53862.html#ref=rss http://www.perspektive-mittelstand.de/Erfolgsfaktor-Teamausrichtung-fuer-einen-starken-Vertrieb/pressemitteilung/53862.html#ref=rss Tue, 19 Jun 2012 09:49:00 +0200 Die wertvolle Vertriebsressource benötigt einen eindeutigen Fokus auf ihre Ziele, Klarheit für die Durchführung und gut abgestimmte Unterstützung durch weitere Fachabteilungen. ... Es ist schon verblüffend, dass angesichts dynamischer Marktentwicklungen in vielen Branchen Vertriebsorganisationen ...]]>