Perspektive Mittelstand | Pressefach Dr. Kraus & Partner

Karrieremotor Status-Intelligenz

Wed, 18 Jan 2012 11:15:21 +0100

Erfolgreiche Manager und Verk�ufer haben ein sehr feines Gesp�r daf�r, welches (Gespr�chs-)Verhalten sie in welcher Situation im Umgang mit Menschen zeigen m�ssen, um ihre Ziele zu erreichen. Menschen, die nicht �ber diese sogenannte Status-Intelligenz verf�gen, kommen beruflich meist nicht weit. ...

Teamarbeit ist kein Allheilmittel

Mon, 09 Jan 2012 14:46:00 +0100

Viele Unternehmen betrachten Teamarbeit als Wunderwaffe, um die Produktivit�t und Qualit�t der Arbeit zu erh�hen. Doch im Unternehmensalltag werden diese Ziele leider h�ufig nicht erreicht. Auch weil vielen unklar ist: Was ist ein Team? Wie entsteht ein Team? Wie funktioniert ein Team? Und: Was ...

Sieben Regeln f�r erfolgreiches Netzwerken

Thu, 15 Dec 2011 10:00:44 +0100

Erfolgreiches Networking ist immer ein Balance-Akt, der ein gekonntes Status-Spiel erfordert. Sieben Tipps, wie es in Netzwerken gelingt, die gew�nschte Aufmerksamkeit zu gewinnen � ohne aufdringlich zu wirken. ... 1. Sich an die (Spiel-)Regeln halten

Um Netzwerke richtig zu nutzen, ...

Besprechungen dynamischer und effektiver gestalten

Thu, 13 Oct 2011 10:28:11 +0200

Die heutige Dynamik des Arbeits- und Unternehmensalltags erfordert mehr denn je denn effizienten Umgang mit vorhandenen Ressourcen. Gerade bei Besprechungen ist jedoch oft genau das Gegenteil der Fall � u.a. deshalb, weil die Meetings und Entscheidungsprozesse nicht auf die Arbeitsabl�ufe abgestimmt ...

Weniger F�hrungsideologie � mehr klare Absprachen

Fri, 16 Sep 2011 09:58:14 +0200

Viele Unternehmer und F�hrungskr�fte setzen gern als Instrument der Mitarbeiterf�hrung auf eine �Wir-Ideologie� - getreu dem Motto: Wir sitzen alle im selben Boot. Doch diese F�hrungsideologie hat gro�e T�cken � insbesondere wenn die �heile Unternehmenswelt� in schwierigeres Fahrwasser ger�t. ... ...

Die �7 Tods�nden� im Management

Thu, 18 Aug 2011 11:56:33 +0200

Ende des 6. Jahrhunderts listete Papst Gregor I. im �Lasterkatalog� sieben Wurzels�nden auf, die bei F�hrungskr�ften bzw. F�hrern zu einem Fehlverhalten f�hren. Dieser �Katalog� kann auch heute noch im Management als Richtschnur dienen. ...

Menschen und Organisationen f�hren � vor dieser Aufgabe ...

Schl�sselkompetenz Selbstmotivation

Wed, 27 Jul 2011 09:38:49 +0200

Im Berufsleben sind heute teils andere F�higkeiten und Fertigkeiten als fr�her gefragt � auch im Soft Skill-Bereich. Unter anderem, weil sich neben den Arbeitsanforderungen, auch die Arbeitsstrukturen in den Betrieben gewandelt haben. ... Was unterscheidet sehr gute Mitarbeiter von eher ...

Gruppen- oder Teamarbeit in der Produktion einf�hren

Mon, 30 May 2011 13:13:08 +0200

In den meisten Produktionsunternehmen hat die Gruppenarbeit die tayloristische Arbeitsorganisation weitgehend abgel�st. Denn viele Betriebe haben erkannt: Wenn unsere Werker als Team agieren und wir ihnen mehr Kompetenzen �bertragen, dann kann unsere Organisation die Herausforderungen besser ...

Wenn im B2B-Vertrieb Verk�ufer gehen�

Tue, 03 May 2011 09:24:54 +0200

Wenn ein Verk�ufer eine Firma verl�sst, besteht im B2B-Vertrieb (engl.: Business to Business) stets die Gefahr, dass Kunden verloren gehen. Verk�uferwechsel sollten daher systematisch vorbereitet und begleitet werden. ...

Ein Vertriebsmitarbeiter geht, ein neuer kommt und �bernimmt dessen ...

Beim Projektmanagement ist Multitalent gefragt

Thu, 10 Mar 2011 09:58:59 +0100

Bei der Ernennung von Projektleitern gilt nach wie vor eine hohe Fachkompetenz als das prim�r entscheidende Kriterium. Dass erfolgreiches Projektmanagement - speziell bei anspruchsvollen Projekten - jedoch noch viele andere Kompetenzen erfordert, wird h�ufig �bersehen. ...

Herr M�ller arbeitet in ...

Bei F�hrungskr�ften und Teams Entwicklungsprozesse ansto�en

Fri, 07 Jan 2011 13:02:09 +0100

Auch F�hrungskr�fte haben blinde Flecken. Folglich ben�tigen sie oft zun�chst ein Feedback ihres Umfelds, wenn sie ihr Verhalten ver�ndern m�chten. Das haben viele Unternehmen erkannt. Deshalb nutzen sie das 360�-Feedback als Analyse- und Feedbackinstrument � nicht nur f�r ihre F�hrungskr�fte- und ...

Vertr�ge aushandeln im B2B-Bereich

Thu, 07 Oct 2010 19:45:57 +0200

Oft sind Eink�ufer und Verk�ufer auf Vertragsverhandlungen nicht ausreichend vorbereitet. Deshalb reduziert sich die Verhandlungsf�hrung auf ein Feilschen um den Preis und den Lieferumfang. Dabei stehen bei Vertragsverhandlungen im B2B-Bereich (Business-to-Business) meist noch zahlreiche andere ...

Als Change Manager intern f�r Unterst�tzung sorgen

Mon, 28 Jun 2010 09:34:37 +0200

Nicht selten geraten F�hrungskr�fte in die Situation, dass sie Projekte managen m�ssen, deren Auswirkungen auf die Gesamtorganisation sie nur bedingt einsch�tzen k�nnen. Entsprechend gro� ist die Gefahr, dass sie sich �die Finger verbrennen� � insbesondere wenn das Projekt ein bereichs�bergreifendes ...

Unternehmensentwicklung in Richtung Enterprise 2.0

Fri, 11 Jun 2010 10:32:43 +0200

Angesichts des rasant steigenden Einflusses von Social Media wie Twitter, Facebook, YouTube & Co. auf den gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Alltag sowie der immensen Nutzenpotenziale der Web 2.0-Technologien stellt sich Unternehmen immer mehr die Frage: Wie k�nnen wir uns zum Enterprise 2.0 ...

Deutsche und Italiener � zwei Welten, auch im Business

Fri, 21 May 2010 09:58:17 +0200

Das Bild, das Deutsche und Italiener voneinander haben, ist weitgehend von Klischees gepr�gt. Faktisch wissen beide Nationalit�ten recht wenig voneinander. Entsprechend oft kommt es zu Missverst�ndnissen und Irritationen, wenn Deutsche und Italiener im Business- bzw. Unternehmensalltag ...

Klinkenputzer, Fachverk�ufer oder Key Accounter?

Tue, 27 Apr 2010 16:01:10 +0200

Der Verkauf von Grillw�rsten funktioniert anders als der Vertrieb von Industrieanlagen. Also brauchen deren Verk�ufer auch unterschiedliche F�higkeiten. Das wird den Unternehmen zunehmend klar. Also stellen sie speziellere Anforderungen an die Verkaufstrainings. ...

Es ist egal, ob ein Verk�ufer ...

Personalentwicklung auf dem Weg zum �Global Player�

Wed, 31 Mar 2010 14:38:20 +0200

Das Auslandsengagement von Unternehmen aus dem Mittelstand nimmt stetig zu - vom internationalen Handel angefangen bis hin zur Gr�ndung ausl�ndischer Werke. Selbst kleinere Unternehmen sind im Ausland immer h�ufiger aktiv. Entsprechend gro� ist der Bedarf an grenz�berschreitenden ...

Vom klassischen Buch-Vertrieb zum Verlag 2.0

Fri, 12 Mar 2010 15:31:46 +0100

Der Siegeszug des sozialen Internets birgt f�r Buchverlage die Chance, sich neue Kunden(-gruppen) zu erschlie�en � sofern sie auf das ver�nderte Informations- und Kommunikationsverhalten der potenziellen Buchk�ufer ad�quat reagieren. Tatsache aber ist: Die Chancen von Social Media wie Weblogs, ...

Projektmanagement-Kulturen m�ssen reifen

Tue, 09 Mar 2010 16:19:33 +0100

Projekte regieren l�ngst den Unternehmensalltag � gleich um welche Unternehmensebene oder Organisationseinheit es sich auch immer handelt. Die Projektarbeit wird immer mehr zu Regelarbeitsform. Um ein erfolgreiches Projektmanagement in Unternehmen sicherzustellen, ist es jedoch allein mit Trainings ...

Mobile Marketing � f�r viele Firmen bald ein Muss

Tue, 05 Jan 2010 15:55:41 +0100

Die Zahl der Smartphone-Besitzer steigt rasant. Gleiches gilt f�r die mobile Internetnutzung, die angesichts sinkender Tarife auch f�r Verbraucher immer attraktiver wird. Entsprechend gewinnen �iPhone, BlackBerry & Co� auch als Werbe- und Absatzkan�le immer st�rker an Bedeutung. Die ...