Fachartikel, 20.06.2017
Perspektive Mittelstand
„Die faulste Sau der Welt“
Wie man mit 50 % weniger Aufwand 200 % Ergebnis erzielt
Eins verbindet uns alle: Wir wollen etwas erreichen. Mehr Umsatz, mehr Erfolg, mehr Gewinn. Oder auch mehr Freiheit, mehr Glück, mehr Freizeit etc.. Und während sich die große Mehrheit - nicht selten vergeblich - abrackert, um diese Ziele zu verwirklichen, gibt es einige wenige, denen alles mühelos zuzufliegen scheint. Ihr Erfolgsgeheimnis: Fokussierung und Effizienz.

Bei den meisten Menschen herrscht der Glaube vor, dass Ziele wie Erfolg und finanzielle Unabhängigkeit nur durch harte Arbeit zu erreichen sind. Auch bei vielen Unternehmen  begegnet mir diese Einstellung immer wieder, die an unsere  preußische Historie erinnert: „Mit Disziplin zum Erfolg“. Doch wenn übermäßiger Fleiß das Erfolgsrezept ist – wieso sind die Fleißigsten dann nicht auch immer die Erfolgreichsten?

„Das ist die faulste Sau der Welt.“ Diese Worte wurden mir vor 4 Wochen bei einem Analysetag bei einem meiner Kunden von der Führungskraft gesteckt. Herr Eber – seines Zeichens die faulste Sau der Welt – verließ wohl gern mal bereits am frühen Nachmittag das Büro und hatte ungewöhnlich viele Auswärtsbesuche beim Kunden. Trotzdem konnte man über ihn sagen, was man wollte – er lieferte gnadenlos ab. Die besten Ergebnisse, Monat für Monat.  

Als ich meinem Mann davon erzählte, sagte der nur: „Klingt irgendwie nach dir.“ Eine Prise Selbstreflexion später war klar: ganz falsch lag er damit nicht. Es ist mir seit jeher eine große Freude und Ansporn, mit wenig Aufwand maximalen Erfolg zu haben. Was aber was das Geheimnis, was Herrn Eber und mich zu Gleichgesinnten machte?

Wie so oft im Leben war des Rätsels Lösung gleichermaßen simpel und doch komplex: „Effizienz“.  Die Fähigkeit, bewusst oder auch unbewusst nach klaren Prinzipien zu handeln, seine Ressourcen  und Fähigkeiten auf den Punkt genau dort einzusetzen, wo sie maximale Ergebnisse produzieren. Also „on time“ abliefern, statt sich fortwährend zu verausgaben. Und so funktioniert‘s:

1. Verdichten Sie Ihre Stärken.

Haben Sie stets den Fokus auf das eigene Tun und spielen Sie schonungslos Ihre Stärken aus. Wenn Sie jemand sind, der gerne den Hörer in die Hand nimmt, tun Sie das und rufen Sie Ihre Kunden an. Wenn Sie lieber mit klugen Texten überzeugen, schreiben Sie E-Mails oder noch besser: persönliche Briefe oder auch handgeschriebene Weihnachtskarten. Sind Sie ein Smalltalk-Allergiker, vermeiden Sie lockere, inhaltsleere Runden. Ansonsten schmeißen Sie sich ins Getümmel. Wichtig ist, es gibt kein richtig oder falsch, sondern einzig und allein einen Fixpunkt, an dem Sie sich orientieren sollten. Handeln Sie nach Ihren Stärken und Sie werden die gewünschten Resultate erzielen. Lassen die Ergebnisse einmal auf sich warten, sollten Sie sich 2 Fragen stellen: 1. Entspricht mein Handeln wirklich meinen Stärken? Wenn nicht, dann weitersuchen. 2. Habe ich meine Stärken ausreichend kultiviert? Haben Sie mehr Mut, halbe Sachen zählen nicht!

2. Suchen Sie den Weg des direkten Agierens

Wie sagte Erich Kästner so schön: Es gibt nichts Gutes, außer man tut es. Es nützt nichts, 100 Stunden am PC zu grübeln oder zum Controlling-, Excel- und Verwaltungs-Junkie zu mutieren, nur um möglichst viele Argumente anzuführen, warum etwas nicht funktioniert hat und die Ziele nicht erreicht werden konnten. Tun Sie und probieren Sie sich aus. Gehen Sie in den Kontakt mit den Menschen, von denen Sie etwas wollen. Das hat schließlich auch schon damals  in der Disco geklappt. Nur wer Menschen oder Themen anspricht und in die Aktion geht, kann richtig was „reißen“.

3. Beziehen Sie klar und eindeutig Position

Bitte vermeiden Sie in jedem Fall, ein Mensch ohne Punkt und Komma zu sein. Eine gepflegte Pause, ein direkter Blick oder ein gelassenes Lächeln ist in den meisten Fällen viel mehr wert und bewirkt vor allen Dingen oft mehr. Setzen Sie klare Statements. Die Welt ist kompliziert und komplex genug, da lieben wir jeden Menschen, der sich klar, einfach und verständlich ausdrückt. Wer klausuliert, erinnert an inhaltsleere Personen, die mehr aufregen als anregen. Gut, einige Mitmenschen werden davon nicht begeistert sein, aber immerhin werden Sie als Person mit Profil und Charakter abgespeichert. Ich würde sagen, es gibt Schlimmeres.

4. Fokussieren Sie sich auf Ihr Ziel

Wenn Sie ein Ziel verfolgen, dann verfolgen Sie es auch konsequent. Natürlich macht es Sinn, in der Betriebswirtschaft und in der Unternehmensführung die unterschiedlichen Eventualitäten von Best bis Worst Case zu betrachten. Aber Sie sollten das einmal gut und genau tun und dann wieder in die Schublade packen, um sich auf die Realisierung von Plan A auszurichten. Das Allerallerwichtigste ist dabei das Timing! Jeder Speaker, Schauspieler, Comedian und Sänger redet immer nur von einem: dem richtigen Timing. Das Gleiche gilt für uns Business- und Performance-Junkies. Ein gepflegtes „ab und an mal looofe lasse“ spart unnütze Arbeit und manch aufkeimendes Problem löst sich so oft wieder von selbst.

Sich auf das Wesentliche besinnen und dabei fokussiert seine Stärken leben, das ist es. Denn in jeder faulen Sau schlummert ein erfolgreiches Glücksschwein!

QUERVERWEIS
Service-Tipp der Redaktion
Working Spirit®-Kurztest
Der Working Spirit®-Kurztest ist wie ein dokumentarischer Schnappschuss: Eine Momentaufnahme des Working Spirits in Ihrem Bereich, Ihrem Team, Ihrem Unternehmen. Testen Sie in weniger als einer Minute den Working Spirit® in Ihrem Unternehmen und fangen Sie an, Ihrem Business einen Leistungsschub zu geben.
zum Working Spirit®-Kurztest http://www.sevgiates.de/working-spirit/
ZUM AUTOR
Über Sevgi Ates
ATES GmbH
Seit mehr als 20 Jahren ist Sevgi Ates Expertin für Executive Coaching, HR-Beratung und Change Management und Inhaberin der ATES GmbH. Ob nationale oder in¬ternationale Projekte – persönliche und berufliche Weiterentwicklung sind ihr oberstes Ziel. Als Erfolgsberaterin sowie als Unternehmens- und Managementcoach fördert sie ihre Kunden – und fordert sie heraus. Zielorientiert, mit erfrischender Härte und Klarheit. Wer Sevgi Ates begegnet, erlebt eine Frau, die die Gabe hat, im Nu eine Gesprächssituation herzustellen, die von Neugier, Empathie und entwaffnender Offenheit geprägt ist. Doch damit nicht genug: Auch als Speakerin und Autorin holt sie ihre Zuhörer und Leser mit Authentizität, Geradlinigkeit, Dynamik und einer gehörigen Portion Selbstironie von Beginn an ab und liefert wertvollen Input. Sie gibt Tipps zum schnellen, unkonventionellen und nachhaltigen Business-Erfolg, wie man seine Potenziale ultimativ ausschöpft und sich dabei selbst treu bleibt.
ATES GmbH
Auf Rheinberg 2
50676 Köln

+49-0221-16004-1
Über Perspektive Mittelstand

Die Perspektive Mittelstand ist eine unabhängige, branchenübergreifende Business-Plattform zur Förderung der Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen und ihrer Mitarbeiter. Ziel der Initiative ist es, über hochwertige Informations-, Kommunikations- und Dienstangebote rund um den unternehmerischen und beruflichen Alltag die Wissensbildung, Kommunikation und Interaktion von und zwischen Existenzgründern, Unternehmern, Fach- und Führungskräften und sonstigen Erwerbstätigen zu unterstützen. Weitere Informationen zur Perspektive Mittelstand unter: www.perspektive-mittelstand.de