(PM) Darmstadt, 22.07.2015 - Zahlreiche Seminare zu Vertriebsthemen, die insbesondere Herstellern von Investitionsgütern auf den Nägeln brennen, führt der B2B-Vertriebstrainer und -berater Harald Klein im 2. Halbjahr 2015 für das Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart durch. Der Mitarbeiter der Management- und Vertriebsberatung Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbronn (D), leitet dort unter anderem am 13./14. Oktober ein Seminar „Besser verhandeln und verkaufen durch die Brille des Einkäufers“. In ihm erläutert der B2B-Vertriebsspezialist den teilnehmenden Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst unter anderem die Arbeitsweise eines modernen Einkaufs und wie Einkäufer heute „ticken“. Zudem erhalten sie das nötige Rüst- und Handwerkszeug, um mit den immer versierter und druckvoller argumentierenden Einkäufern auf „Augenhöhe“ mithalten zu können. Am 12./13. November 2015 leitet Klein dann am VDI-Fortbildungszentrum ein Seminar „Erfolgreiche Verhandlungspraxis im Vertrieb“. In dem zweitägigen Seminar führt der Experte für Preisgespräche und Preisverhandlungen den Teilnehmern plastisch vor Augen, welch enger Zusammenhang zwischen den erzielten Preisen und der Rendite eines Unternehmens besteht. Zudem erarbeitet er mit ihnen Strategien, um die Gewinn-Margen zu steigern. Ein weiteres Seminar mit Harald Klein und dem Titel „Preiserhöhungen am Markt durchsetzen“ folgt am 3./4. Dezember. Detaillierte Informationen über die offenen Seminare, die Harald Klein im 2. Halbjahr 2015 im Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart leitet, finden Interessierte in der Rubrik „Seminare“ auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner (www.schreiber-training.de ). Sofern gewünscht können sie die Management- und Vertriebsberatung auch direkt kontaktieren (Tel.: 0049/7062/9696-8; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de). Alle auf der Webseite vorgestellten Seminare führt Peter Schreiber & Partner, sofern gewünscht, auch firmenintern durch.



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Die Vertriebsberater und Verkaufstrainer von PETER SCHREIBER & PARTNER sind auf den B2B-Vertrieb spezialisiert. Sie unterstützen Anbieter von Industrie- und Investitionsgütern sowie von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren und Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Für Führungskräfte und Mitarbeiter werden dazu firmenspezifisch Vertriebsworkshops, Verkaufstrainings und Coachings angeboten. Inhaber des 1997 gegründeten Unternehmens ist Peter Schreiber. Der Diplom-Betriebswirt (BA) ist Autor des Buchs „Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ (Orell Füssli Verlag). Er wurde von der ZfU International Business School, Thalwil/Zürich, für die er regelmäßig Seminare u.a. zum Thema Preisgespräche durchführt, für seine Referententätigkeit mit dem „Teaching Award in Gold“ ausgezeichnet.