VOLLTEXTSUCHE
Pressearchiv
Dr. Gestmann & Partner - die Aufmerksamkeitsagentur
Pressemitteilung

Vertriebspraxis Mittelstand - Leitfaden für systematisches Verkaufen

Das erste Praxishandbuch speziell für den Vertrieb in mittelständischen Unternehmen
(PM) Bonn, 23.01.2014 - Internationale Konkurrenz, unsicheres Geschäftsklima und immer mehr Cost Cutting setzen insbesondere mittelständische Unternehmen unter Druck. Dies stellt vor allem die Vertriebsabteilungen vor große Herausforderungen, die auch unter schwierigen Marktbedingungen für Umsatz sorgen müssen. Um im Vertrieb erfolgreich zu bleiben und weiterhin für profitable Geschäftsabschlüsse zu sorgen, ist es für den Mittelstand wichtiger denn je, kundenorientiert und strukturiert zu agieren. Ein systematischer und nachhaltiger Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmäßiger, grundlegender Vertriebs-Check sind daher unerlässlich.

Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit diesem Buch das dafür notwendige Know-how. Mithilfe der von ihm entwickelten Sales Toolbox kann jedes Unternehmen in zehn Schritten seine Vertriebsstrategie überprüfen, um anschließend an den richtigen Stellschrauben anzusetzen. Ein wertvoller Leitfaden mit praktischen Werkzeugen und zahlreichen Fallbeispielen, der Verantwortlichen im Vertrieb direkt und systematisch zeigt, worauf es bei der Vertriebsoptimierung ankommt.

Der Inhalt

• Strategieentwicklung
• Marketing und PR: von Kunden gefunden werden
• Kundenakquise, aktives Verkaufen und Kundenbeziehungsmanagement
• Vertriebsprozess-Optimierung und effiziente Vertriebsstrukturen Marketing und Vertriebscontrolling

Die Zielgruppen: Mittelständische Unternehmen, Geschäftsführer und Führungskräfte im Vertrieb

Markus Milz
Vertriebspraxis Mittelstand
Leitfaden für systematisches Verkaufen
SpringerGabler 2013, XVI, 275 S. 87 Abb.
Hardcover
39,99 € (D) | 41,11 € (A) | CHF 50.00
auch als ebook erhältlich

Der Autor

Markus Milz, Diplom-Kaufmann und Diplom-Volkswirt, ist Vortragsredner, Trainer, Coach und Berater. Seit über 15 Jahren leitet er mehrere Consulting-Unternehmen und berät insbesondere mittelständische Unternehmen im In- und Ausland.
ANLAGEN
PRESSEKONTAKT
Dr. Gestmann & Partner - die Aufmerksamkeitsagentur
Herr Dr. Michael Gestmann
Colmantstr. 39
53115 Bonn
+49-228-96699854
E-Mail senden
Homepage
ZUM AUTOR
ÜBER MILZ & COM GMBH

Dipl.-Kfm. Dipl.-Volksw. Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und des Beratungsunternehmens BERGEN GROUP Management Consultants GmbH in Köln. Beratungs- und Trainingsschwerpunkte sind Strategie, Wachstum, ...
DRUCKEN| VERSENDEN | RSS-FEED |
SOCIAL WEB
PRESSEFACH
Dr. Gestmann & Partner - die Aufmerksamkeitsagentur
Colmantstr. 39
53115 Bonn
zum Pressefach
Anzeige
PRESSEARCHIV
Anzeige
BUSINESS-SERVICES
© novo per motio KG