Vertrieb ist nicht alles – doch ohne Vertrieb ist alles nichts!
Denken und Handeln der unterschiedlichen Abteilungen, aller Mitarbeiter und Führungskräfte müssen demzufolge verstärkt auf die Zielrichtung des Absatzes und des Verkaufs gelenkt werden. Jedem am Unternehmensprozess beteiligten Mitarbeiter muss klar sein, dass ohne Absatz alle Bemühungen des Unternehmens um Erfolg zum Scheitern verurteilt sind. Deshalb kommt dem Unternehmensbereich Vertrieb und Verkauf eine besondere Bedeutung zu, dem sich alle anderen betrieblichen Funktionen idealerweise unterzuordnen haben: Es sind die Märkte, die über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden und darüber, ob die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens vom Markt erfolgreich angenommen werden oder nicht.
„Der Vertrieb sollte in der Hierarchie des Unternehmens eine übergeordnete, zumindest jedoch eine Schlüsselfunktion einnehmen. Die Sensibilisierung aller Abteilungen und Mitarbeiter für die Belange des Vertriebs ist ein entscheidender Faktor für den gesamten Unternehmenserfolg“, argumentiert A. Peter Kunzweiler. Der Weg zu mehr Verkaufserfolg führt seiner Meinung nach, über moderne Vertriebstrainings und zusätzlichen Trainings-on-the-job. Mit diesem mehrstufigen Konzept werden einerseits Wissen und Kenntnisse im Seminarstil vermittelt und anderseits durch das Training-on-the-job, indem zum Beispiel der Coach die Verkäufer zum Beispiel bei Kundenbesuchen begleitet und ihnen anschließend ein Feedback gibt, Wissen und neue Erkenntnisse am besten verinnerlicht. Außerdem trainiert der Coach nochmals abhängig von dem in den Kundengesprächen erkannten Bedarf und vereinbart mit dem Mitarbeiter weitere Entwicklungsziele, die bis zum nächsten Termin erreicht werden sollen. „Wir haben gute Erfahrungen mit dieser Kombination aus Seminar und Training-on-the-job gemacht, die Mitarbeiter erhalten nicht nur einzelne, isolierte Impulse, inwieweit sie ihr Verhalten und Strategie verändern sollten. Sie werden eher durch diese spezielle Kombination, ihre bisherigen Verhaltensmuster durch neue zu ersetzen, gezielt begleitet“ beschreibt A. Peter Kunzweiler aus Düsseldorf diesen Prozess.
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ÜBER PROCONCEPTION
Für uns sind Trainings und Coachings an erster Stelle auch Menschenberatung Wir sind Experten in den Bereichen Messetraining, Training, Coaching, Personalentwicklung und Weiterbildung. Unsere Maxime ist es, Potenziale von Mitarbeitern und Führungskräften rechtzeitig zu erkennen, zu fördern und zu nutzen. Spezifische berufliche Entwicklung planen und im Unternehmen erfolgreich umzusetzen, das ist unsere Motivation.
WEITERE MELDUNGEN DIESES AUTORS
31.10.2011 | Jochen Lettmann und A. Peter Kunzweiler kooperieren.
http://perspektive-mittelstand.de/Jochen-Lettmann-und-A-Peter-Kunzweiler-kooperieren-/pressemitteilung/47317.html
24.10.2011 | Gebr. Steimel GmbH & Co. KG entwickelt neue Schieberpumpe
http://perspektive-mittelstand.de/Gebr-Steimel-GmbH-Co-KG-entwickelt-neue-Schieberpumpe/pressemitteilung/47114.html
14.09.2010 | Trainer und Coach A. Peter Kunzweiler kreiert Holzskulptur „Zuhören“
http://perspektive-mittelstand.de/Trainer-und-Coach-A-Peter-Kunzweiler-kreiert-Holzskulptur-Zuhoeren-/pressemitteilung/34138.html
06.09.2010 | Nölken Hygiene Products startet Qualifizierungsoffensive mit ProConception
http://perspektive-mittelstand.de/Noelken-Hygiene-Products-startet-Qualifizierungsoffensive-mit-ProConception/pressemitteilung/33778.html
Link zum Pressefach des Autoren
http://perspektive-mittelstand.de/ProConception-GmbH-Co-KG/CorporateShowroom/Pressearchiv/194.html
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http://perspektive-mittelstand.de/Vertrieb-ist-nicht-alles-doch-ohne-Vertrieb-ist-alles-nichts/pressemitteilung/32970.html