08.02.2012 - Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht in erster Linie an den harten Fakten, sondern vielmehr an Versäumnissen und Fehlern des Verkäufers in der ... mehr

06.02.2012 - Sind alle Kunden gleich? Natürlich nicht! Aber viele Vertriebsorganisationen verhalten sich so, als wäre dies ein ehernes Grundgesetz vertrieblicher ... mehr

26.01.2012 - Recycling erlebt in Deutschland einen regelrechten Boom. Als Recyclingmaterial besonders hoch im Kurs stehen derzeit Kunststoffe und Metalle, berichtet der ... mehr

25.01.2012 - Versuchen Einkäufer den Preis zu drücken, knicken die meisten Verkäufer sofort ein – und verschenken bares Geld. Das muss nicht sein. Denn selbst in ... mehr

23.01.2012 - In vielen Unternehmen wird der Service lediglich als „Cash Cow“- und Margen-Bringer betrachtet. Insbesondere in der Investitionsgüterindustrie. Die ... mehr

20.01.2012 - Viele Selbstständige und Freiberufler wollen zwar mehr und lukrativere Aufträge haben. Doch zugleich erachten sie, obwohl sie Unternehmer sind, das ... mehr

18.01.2012 - Erfolgreiche Manager und Verkäufer haben ein sehr feines Gespür dafür, welches (Gesprächs-)Verhalten sie in welcher Situation im Umgang mit Menschen zeigen ... mehr

13.01.2012 - Die höchste Hürde in Verkaufsgesprächen auf dem Weg zum Abschluss ist der Preis. Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer. Die Folge: Sie gewähren oft ... mehr

22.12.2011 - Das Käuferverhalten hat sich durch Internet & Co verändert. Und es wird sich weiter ändern. Folglich verändern sich auch die Anforderungen an den Vertrieb ... mehr

14.12.2011 - Kaltakquise oder Nachtelefonieren gehört zum Tagesgeschäft. Woran es vielfach mangelt, ist ein guter Einstieg und ein zündender Anlass – mit dem Ergebnis, ... mehr