(PM) Darmstadt, 21.03.2013 - „Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 5./6.. Juni in Köln und 17./18. Juni in Leipzig durchführt. Dort erklärt Ralph Guttenberger, geschäftsführender Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens, Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, wie sie rasch eine persönliche Beziehung zu Kunden aufbauen. Außerdem erläutert er ihnen, wie sie Verkaufsgespräche so führen, dass die Kunden gegen Ende des Gesprächs fast automatisch sagen: „Ja, das will ich haben.“

In dem zweitägigen Seminar trainieren die Teilnehmer mit dem Vertriebsprofi Guttenberger unter anderem zu ermitteln: Was für ein Typ steht mir gegenüber? Und: Was ist dem Kunden wichtig? Dieses Wissen trainieren die Teilnehmer dann so zu nutzen, dass beim Gegenüber das Gefühl entsteht „Dieser Anbieter bietet mir den größten Nutzen“ und „Das ist ein attraktiver Partner“.

Ein besonderes Augenmerk legt Ralph Guttenberger in dem Seminar auf das Ermitteln der „roten Knöpfe“ des Kunden – also der Faktoren, die für dessen Kaufentscheidung entscheidend sind. Denn wenn Verkäufer diese kennen, dann können sie ihre Kunden gezielt zur Kaufentscheidung führen. Davon ist Ralph Guttenberger, der mehr als 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams gesammelt hat, überzeugt. Intensiv trainieren die Teilnehmer in dem Seminar auch, mögliche Einwände, die den Abschluss gefährden könnten, früh zu erkennen und zu entkräften. Ein weiterer Themenschwerpunkt ist: Wie führe ich im Verlauf des Gesprächs den Kunden zu wichtigen Teilentscheidungen, so dass das „Ja“ zum Kauf letztendlich eine logische Konsequenz der bereits getroffenen Teilentscheidungen ist?

Die Teilnahme am Seminar „Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen“ am 5./6. Juni in Köln oder 17./18. Juni in Leipzig setzt eine Investition von 690 Euro (zzgl. MwSt.) voraus. Nähere Infos erhalten Interessierte bei Kaltenbach Training, Böbingen (Tel.: 07173/60 39; E-Mail: info@kaltenbach-training.de; Internet: www.kaltenbach-training.de). Sofern gewünscht führt Ralph Guttenberger das Seminar auch firmenintern durch.