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Verhandlungstraining Verhandlungsberatung Peter Troczynski
Pressemitteilung

Verhandlungstraining für Einkäufer „Im Kopf des Verkäufers“

Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis. Wie aber ist zu erklären, dass im Allgemeinen der Verkäufer als der gegenüber dem Einkäufer geschicktere Verhandlungspartner gilt
(PM) Hünxe, 10.04.2012 - Die Verhandlungsakademie, die speziell auf die Bedürfnisse und die Herausforderungen von Einkäufern und Verkäufern, Führungskräften und Unternehmer im Verhandlungsumfeld ausgerichtet ist startet am 22. Mai 2012 mit einem neuen Expertentraining für Einkäufer.

Das Seminar "Im Kopf des Verkäufers" beschäftigt sich mit den Vorgehensweisen der Verkäufer – von der Analyse der Beziehungsmatrix, der Qualifikation und Rasterungen von Verkaufsprojekten, den individuell zugeordneten Kennzahlen, von der Opportunity-Liste zum Projectforecast mit dem Blue Sheet und die Vorgehensweisen bei versteckten Vorabschlüssen.

Es geht um sehr viele interessante und mit Sicherheit neue Erkentnisse für den Einkäufer aus dem Vertriebsumfeld, von der ersten bis zur letzten Minute.

Ein mit allen Wassern gewaschener Vertriebsmitarbeiter und heutigem Unternehmer mit mehr als 20 Jahren Verkaufs-Erfahrung im B2B und einen Unternehmer und Verhandlungsexperten für den Ein- und Verkauf gestalten diesen interessanten Trainingstag. Peter Troczynski, Inhaber der Verhandlungsakademie, vermittelt in diesem speziellen Trainingsbaustein Einkäufern sowie Führungskräften aus dem Einkauf verhandlungsspezifisches Vertriebs - Know-how für den Unternehmensalltag.

Im Mittelpunkt steht die praxisnahe Vermittlung von Fach-, Methoden- und Verhaltenswissen. Die Ausbildungsinhalte können durch persönliches Coaching ergänzt werden.

Peter Troczynski und Partner trainieren in den speziellen Verhandlungstrainings für Einkäufer in sehr praxisorientierter und praxiserprobter Form unter Nutzung aller didaktischen Möglichkeiten. Hinzu kommt, dass Peter Troczynski und seine Partner auf eigene, langjährige Vertriebserfahrungen zurückgreifen.
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ÜBER PETER TROCZYNSKI

Peter Troczynski blickt nach seinem Studium auf eine mehr als 30jährige erfolgreiche Berufspraxis zurück. Seine Managementausbildung erhielt er in namhaften Konzernen der Informations-Technologie Branche. Als erfahrener Trainer hat er ...
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