(PM) Hünxe, 10.08.2012 - Häufig wird noch ein kooperativer Ansatz in vielen Unternehmen geschult. Es stellt sich immer mehr heraus, dass gesetzte Ziele häufig zu weniger guten Kompromissen führen oder die gesteckten Ziele nicht erreicht werden. Dieser kooperative Verhandlungsstil hat seine Berechtigung, allerdings ist es nicht die erfolgreichste Methode bei kompetitiven Verhandlungsthemen wie z.B. bei Preisverhandlungen des Vertriebs mit dem Einkauf. Viele Verkäufer sehen sich heute als Opfer der „harten Einkaufspolitik" ihrer Kunden. Dadurch fühlen sich auch die erfolgreichsten Verkäufer – manchmal viel zu früh – gezwungen, teure Nachlässe zu gewähren. Mehr denn je ist Konsequenz in der Verhandlungsführung gefragt.Hier ist der Trainingszyklus "Hard Negotiation" der Verhandlungstrainer & Berater wesentlich erfolgreicher, da es direkt auf die Schulungsthemen der Einkäufer aufsetzt und diese kontert. Ein partnerschaftlicher und langfristig orientierter Umgang mit B-to-B-Kunden bedeutet eben nicht, mit einer kooperativen Verhandlungsstrategie im Einkauf unnötige Konditionen und damit Unternehmensgewinn zu verschenken. Neben diesem Training werden auch sehr spezielle Verhandlungstrainings geboten. Viele der Teilnehmer erzielen nach einem Trainingszyklus in ihren Verhandlungen mit diesem Konzept überdurchschnittliche Verhandlungserfolge.Die Verhandlungstrainer haben mit NegotiationToWin© ein sehr erfolgreiches Verhandlungskonzept mit wirkungsvollen, zielorientierten Verhandlungsstrategien entwickelt.



Die Verhandlungstrainer
Frau Marion Troczynski
Nelkenstrasse 10
46569 Hünxe
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Marion und Peter Troczynski sind gefragte Verhandlungsführer, Verhandlungsexperte und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheiderebene. Sie arbeiten häufig mit Personen die in der Wirtschaft einen höheren Grad an Verantwortung tragen. Sie unterstützen seit mehr als 20 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings. Den Ruf, messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen Persönlichkeiten als auch Unternehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu helfen, haben sie sich durch eigene Verhandlungskompetenzen erworben. Für mittelständische Unternehmer haben sie ein spezielles Verhandlungskonzept und wirkungsvolle, zielorientierte Verhandlungsstrategien entwickelt. Diese Verhandlungskompetenz können in einzigartiger Weise einem großen Auditorium genauso exzellent vermitteln, wie einem kleinen Kreis in einer Vorstandsklausur oder einem Team aus dem Einkauf oder dem Vertrieb. Peter Troczynski ist Autor der Bücher „Verhandeln Trainer" (2. Auflage als Best-of Edition / Februar 2012) - „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Verkäufertools für Ihren Erfolg“ - (2. erweiterte Auflage) - „Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt“ sowie Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“. Zudem ist er gefragter Autor in Fachzeitschriften wie: dem Dow Jones Newsletter – Einkäufer im Markt; Werben & Verkaufen; Acquisa; Produktion; DV+VA; Sales-Profi u.a.