Pressefach | VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Verkaufsrhetorik

Sechs Kommunikationsfallen im Verkaufsgespräch

02.05.2012 - Über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs entscheidet maßgeblich die kommunikative Kompetenz des Verkäufers. Doch was sich in der Theorie gut ... mehr

Variable Vergütung im Vertrieb

BAG verneint „Bestandsschutz“ für Verkäufer

24.04.2012 - Am 16. Februar 2012 hat sich das Bundesarbeitsgericht (BAG) mit einer im Verkauf und Vertrieb wichtigen Rechtsfrage auseinandergesetzt. Letztendlich ging ... mehr

Verhandlungstechniken

Neun (Konter-)Taktiken bei Preiseinwänden im Verkaufsgespräch

13.04.2012 - Wenn im Verkaufsgespräch vom Kunden Preiseinwände kommen, geraten die meisten Verkäufer unter Druck und schließlich in die Defensive. Anders ... mehr

Google+-Unternehmenspräsenz

In zehn Schritten zur eigenen Firmenseite in Google+

28.03.2012 - Laut Google-Manager Vic Gundotra sind weltweit bereits rund 50 Millionen Internetnutzer täglich in Google+ aktiv. Eine Seite in Google+ wird daher auch für ... mehr

Pressearbeit

Der optimale Aufbau einer Pressemitteilung

22.03.2012 - Journalistisch korrekte Pressemitteilungen folgen einer klaren Struktur und haben einen vorgegebenen Aufbau. Hier einige Grundsätze, die bei einer ... mehr

Marketing

Die Potenziale von Produkttests nutzen

16.03.2012 - Obi macht’s, Febreze macht’s, L’Oréal macht’s und die Bäckerei Huth macht es auch: Produkttests. Hier ein kleiner Leitfaden mit Beispielen, wie sich das ... mehr

Fallstrick Shitstorm

So riskieren Unternehmen einen Social Media-GAU

01.03.2012 - Wen die Internetgemeinde erst mal in die Zange nimmt, den lässt sie so schnell nicht mehr los – siehe Guttenberg & Co. Ein Proteststurm in Social Media ... mehr

Feintuning der Pressearbeit

Was einen optimalen Presseverteiler ausmacht

22.02.2012 - Je spezifischer die Zielgruppenansprache, umso größer die Resonanz. Diese Formel gilt nicht nur für Kunden, sondern auch für Medien und Journalisten. Ein ... mehr

PR-Strategie

Durch nutzwertige PR-Arbeit Aufmerksamkeit schaffen

17.02.2012 - „Content is king“ – diese Formel sollte der Maßstab für alle PR-Aktivitäten sein. Eine „Content“-fokussierte PR-Strategie heißt jedoch nicht, Medien und ... mehr

Verkaufsrhetorik

Neun Umsatzkiller im Verkaufsgespräch

08.02.2012 - Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht in erster Linie an den harten Fakten, sondern vielmehr an Versäumnissen und Fehlern des Verkäufers in der ... mehr