(PM) , 01.10.2007 - Hochschule Mannheim und Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner untersuchen Potenziale und Hebel zum Steigern der Vertriebseffizienz – Studienteilnehmer gesuchtDie Potenziale zum Steigern der Produktivität in der Fertigung und Verwaltung vieler Investitionsgüterhersteller scheinen weitgehend ausgereizt. Ist jetzt der bislang in vielen Effizienzsteigerungsprojekten ausgesparte Vertrieb dran?Dieser Frage gehen das Institut für Unternehmensführung an der Hochschule Mannheim und das Beratungsunternehmen Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, in ihrer neuesten Studie nach. Die bis Mitte Dezember 2007 durchgeführte Befragung richtet sich an Entscheider der Investitionsgüterindustrie (Vorstände, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketingleiter). Im Mittelpunkt der Studie stehen folgende Leitfragen: ¡Wie wichtig ist das Steigern der Vertriebseffizienz im Vergleich zu anderen Vertriebszielen?¡Welche Bedeutung messen die Unternehmen den verschiedenen Hebeln zum Steigern der Vertriebseffizienz bei?¡Wo werden signifikante Effizienzsteigerungs-Potenziale in den Vertriebsprozessen vermutet?¡Mit welchen Maßnahmen wollen die Unternehmen ihre Vertriebseffizienz verbessern?¡Wie beurteilen die Unternehmen ihre Effizienz im Vertrieb?Der Fragebogen kann auf der Website des Institut für Unternehmensführung (www.wing.hs-mannheim.de/umfrage) online schnell und einfach beantwortet werden. Ferner kann er in Papierform bei Peter Schreiber & Partner angefordert werden (Tel.: +49 (0)7062/96 96 8, E-mail: zentrale@schreiber-training.de). Alle Unternehmensangaben werden anonym erhoben und am Institut für Unternehmensführung der Hochschule Mannheim verarbeitet. Eine Veröffentlichung der Untersuchungsergebnisse findet im Frühjahr 2008 statt. Die Teilnehmer an der Befragung erhalten kostenlos eine Zusammenfassung der Ergebnisse.