(PM) Karlsruhe, 01.03.2016 - Besitzer hochwertiger Immobilien und Luxus-Immobilien legen häufig Wert darauf, dass ein Verkauf ihrer Villa, ihrer Penthouse-Wohnung oder ihres Mehrfamilienhauses ohne großes Aufsehen vonstatten geht. Denn nicht jeder Immobilieneigentümer möchte die Veräußerung seiner Immobilie in aller Öffentlichkeit bekannt machen – besonders nicht in dieser exquisiten Preisklasse.

Das Karlsruher Immobilienunternehmen Hust & Herbold hat jedes Jahr einige Objekte im Repertoire, die auf diese Weise verkauft werden. „Die Vorgehensweise beim ‚silent sale‘ unterscheidet sich von der ansonsten bei Wohnimmobilien üblichen Strategie“, erklärt Christian Müller, Mitglied der Geschäftsführung bei Hust & Herbold. „Bei einem stillen Verkauf ist es von großer Bedeutung, eine hohe Diskretion am Markt walten zu lassen“.

Kundendatei hilft beim stillen Verkauf

So findet zum Beispiel in vielen Fällen keine Online-Werbung in den verschiedenen Immobilien-Portalen statt. Auch Anzeigen in Printmedien sind oftmals nicht Bestandteil des Vermarktungsprozesses.

Dagegen ist es wichtig, dass der Makler über eine große Kundendatei mit qualitativ hochwertigen potenziellen Käufern verfügt, denen er die Luxus-Immobilie direkt anbieten kann. Auch ein umfangreiches persönliches Netzwerk kann sich beim stillen Verkauf einer Immobilie auszahlen“, betont Müller und verweist darüber hinaus auf die Partnerschaften mit der Volksbank Karlsruhe eG und der PSD Bank Karlsruhe-Neustadt eG, die für Hust & Herbold beim „silent sale“ von großem Vorteil sind.

Verkäufer trifft nur auf hochqualifizierte Interessenten

Für den Verkäufer hat ein stiller Verkauf einige Vorteile. Zum einen trifft er unmittelbar auf motivierte und qualifizierte Kaufinteressenten. Zum anderen können aufwändige und zeitintensive Marketing- und Werbemaßnahmen sowie ein extremer Ansturm auf die Immobilie vermieden werden.