(PM) , 08.01.2009 - CONVENDO bietet Unternehmen spezielles Vertriebs-Assessment-Center zur Entscheidungsgrundlage an

Riederau, 8. Januar 2009 – Unternehmen, die neue Stellen im Vertrieb zu besetzen haben, können ab sofort ihre Bewerber ausführlicher kennen lernen. Das zweitägige Vertriebs-Assessment-Center der CONVENDO führt zu fundierter Entscheidungssicherheit bei der Stellenbesetzung und vermeidet kostenintensive Fehlbesetzungen.

„Gerade im Vertrieb werden heute vielseitige Fähigkeiten und Kompetenzen verlangt, die von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich sind. Da reichen Bauchgefühl und Bewerbungs-gespräche allein nicht mehr aus “ erklärt Klaus Gattinger, Geschäftsführer der CONVENDO Akademie für Vertrieb. Damit Entscheidungen von Unternehmen fundiert getroffen werden können, wurde ein spezielles Vertriebs-Assessment-Center (AC) von Vertriebsspezialisten, Psychologen und Betriebswirten entwickelt. In der Praxis hat sich die kriterienbasierte Vorgehens-weise bereits mehrfach bewährt.

Ablauf eines Vertriebs-AC
Insgesamt vier Beobachter sind bei einem AC vor Ort: zwei Experten seitens CONVENDO und zwei Beobachter seitens des Unternehmens. Letztere erhalten vor Beginn des AC eine intensive Beobachterschulung. Im AC werden die Teilnehmer in unterschiedlichen Situationen wie Präsentation, Rollenspiel, Gruppendiskussion, Fallstudie und Audit-Interview beobachtet und nach festgelegten Kriterien bewertet.
Sie geben Aufschluss über die persönliche, soziale und kommunikative Kompetenz eines Kandidaten sowie über seine Handlungsbereitschaft. Das Ergebnis wird in einer Beobachterkonferenz festgestellt und lautet entweder Empfehlung oder Nicht-Empfehlung für die zu besetzende Stelle.

Win-Win-Situation für Bewerber und Arbeitgeber
Jeder Teilnehmer erhält im Anschluss ein ausführliches Rückmelde-gespräch und eine umfangreiche Expertise. Sie beschreibt die Stärken und die Entwicklungspotenziale und unterstützt den Teilnehmer bei seiner weiteren beruflichen Orientierung. Den Unternehmen dient diese Expertise bei Empfehlung gleichzeitig zur individuellen und gezielten Personalentwicklung und Talentförderung.

Stimme eines Teilnehmers
Jochen Opp, Manager Corporate Solutions bei XING hat das Assessment-Center und die Vertriebsausbildung zum Vertriebs-fachwirt (CAV) bei der CONVENDO 2008 bestanden. „Als AC-Teilnehmer habe ich zwei Tage verschiedenste Einzel- und Gruppenaufgaben bewältigt. Der faire und menschliche Umgang und die detaillierte, objektive Expertise im Anschluss haben das AC sehr wertvoll und vor allem transparent für mich gemacht. Ohne die Vertriebsausbildung könnte ich meine heutige Tätigkeit nicht so gut ausüben.“

Im Talentmanagement unerlässlich
„In engen Bewerbermärkten wollen gute Kandidaten wissen, wie professionell Unternehmen bei der Personalauswahl und
-entwicklung vorgehen. Werden dort objektive Verfahren genutzt, die die individuellen Stärken von Bewerbern erkennen? Professionalität in der Personalauswahl und – entwicklung ist heutzutage mit ein Grund, sich für einen Arbeitgeber zu entscheiden. Dabei spielt auch die Qualität des AC eine tragende Rolle. Die Teilnehmer fühlen sich durch die faire Atmosphäre und das gemeinsame Erlebnis mit dem Unternehmen persönlich verbunden“ berichtet Susanne Basler, Dipl.-Psychologin, zuständig für die Persönlichkeitsentwicklung bei CONVENDO.
Ab Januar 2009 ist die CONVENDO nach DIN EN ISO 9001:2000 zertifiziert.

Hintergrundinformation CONVENDO

CONVENDO Akademie für Vertrieb hat sich auf die ganzheitliche Ausbildung im Vertrieb spezialisiert und ist mit ihrem Angebot einzigartig im Markt. Drei zertifizierte Ausbildungsgänge werden angeboten: Vertriebsfachwirt (CAV), Key-Account-Manager (CAV) und Vertriebsleiter (CAV). Der Fokus der Ausbildungen liegt in der Verknüpfung von Vertriebsmethodik, Persönlich-keitsentwicklung und kaufmännischem Wissen. Ein zweitägiges Assessment Center, Zwischen- und Abschlussprüfung und ein begleitendes Praxisprojekt sichern die Investition in vertriebstalentierte Mitarbeiter. Die Kurse finden berufsbegleitend an 22-30 Tagen über einen Zeitraum von vier bis fünf Monaten oder en bloc statt. Die Ausbildungsinhalte werden in kleinen Gruppen erarbeitet und aktiv trainiert. Die didaktische und wissenschaftliche Qualität der CONVENDO-Ausbildung ist vom Institut für Controlling Prof. Dr. Ebert geprüft.

CONVENDO Akademie für Vertrieb KG
Klaus Gattinger
Schönbichl 11
D-86911 Riederau
Tel.: + 49-8807-949 954-0
Fax: + 49-8807-949 954-1
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