(PM) Bonn, 18.01.2010 - Welchen Qualifizierungsbedarf haben Unternehmen aus der Investitionsgüterbranche derzeit? Haben sich durch die Krise Wünsche und Anforderungen an Trainings und Coachingmaßnahmen im technischen Vertrieb verändert? Gibt es Trends in der Weiterbildung, die unternehmensübergreifend relevant sind? Antworten auf diese und weitere Fragen rund um den Themenkomplex „Qualifizierung in Technikunternehmen“ ermittelte das Aus- und Weiterbildungsinstitut RAISCH & TEAM aus Waldenbuch bei Stuttgart im Rahmen einer Kundenbefragung. Innovative Qualifizierungs-Angebote kommen anDie Auswertung der Antworten zeigt, dass die befragten Unternehmen von Bildungsanbietern erwarten, dass sich diese mit den Zielen und Strategien ihrer Auftraggeber im Vorfeld auseinandersetzen. Dies gilt als Voraussetzung dafür, dass die Trainings maßgeschneidert sind. Auch innovative Lern-Ansätze sollten Anbieter von Weiterbildung in ihrem Portfolio haben. Schließlich muss der Nutzen von Qualifizierungsmaßnahmen unmittelbar nachweisbar sein. Das Beratungs- und Trainingsunternehmen von Anne-Rose Raisch und Joachim Kipke ist in dieser Hinsicht bereits gut aufgestellt. Daher ist es klar, dass etwa die von Joachim Kipke entwickelte Planspielsimulation „Gewinnen Sie den Auftrag“, zu den „Rennern“ gehört, da es den Wirkungsgrad des Lernens erhöht und den Lerntransfer in die betriebliche Praxis maximiert. Kompetenz und ErfahrungBesonders wichtig ist den befragten Unternehmen die praktische Erfahrung und Kompetenz von Beratern und Trainern, weil sie nur dann authentisch und glaubwürdig auftreten könnten und von ihren Teilnehmern ernst genommen würden. „Die Teilnehmer müssen den Trainer voll und ganz akzeptieren, sonst ist er auf verlorenem Posten“, betonen Anne-Rose Raisch und Joachim Kipke. Daher gehören zu ihrem Team nur solche Trainer, die über sehr viel berufliche Erfahrungen in den Branchen verfügen, in denen sie qualifizieren. Authentisch und glaubwürdigDass eine hohe Expertenkompetenz, Engagement und Wissen bei Kunden hervorragend ankommen, zeigte sich bei der Frage nach der Zufriedenheit mit den Leistungen von RAISCH & TEAM. Das Ergebnis war insgesamt ausgesprochen positiv, was wohl auch daran liegt, dass Raisch und Kipke konsequent das Motto leben: "Wer aufhört, danach zu streben, sich zu verbessern, hat aufgehört, gut zu sein!" Auch die RAISCH & TEAM-Trainer werden von den Kunden durchweg als sehr erfahren und hoch qualifiziert wahrgenommen. Sie können demnach ihr Wissen glaubwürdig und praxisgerecht vermitteln.Tun nach dem Lernen„Natürlich sind wir mit der Beurteilung durch unsere Kunden, die unsere Angebote und Leistungen in jeder Hinsicht als ausgezeichnet bewerten, sehr zufrieden“, resümieren Raisch und Kipke. Beide wissen aber auch, dass sie sich auf diesen Lorbeeren nicht ausruhen können. Die beiden renommierten Führungs- und Vertriebstrainer arbeiten daher stets an der Entwicklung innovativer Trainings- und Beratungsansätze, die den Wirkungsgrad der Wissensvermittlung und des Kompetenzerwerbs noch mal deutlich erhöhen. „Insbesondere der Lerntransfer in den Berufsalltag – das Tun nach dem Lernen – ist für uns die entscheidende Messgröße, da sich hier für den Auftraggeber zeigt, dass Aufwand und Nutzen im richtigen Verhältnis stehen“, betonen die Waldenbucher Vertriebs- und Führungsexperten.Geballte Führungs- und VertriebspowerRAISCH & TEAM ist ein führendes Institut zur Aus- und Weiterbildung, das seit 1999 Fach- und Führungskräfte aus dem technischen Vertrieb, Außen- und Innendienst- sowie Servicemitarbeiter qualifiziert. Die Trainer und Berater des Weiterbildungsunternehmens mit Sitz in Waldenbuch bei Stuttgart kennen die anspruchsvollen Anforderungen im B2B-Geschäft des Maschinen- und Anlagenbaus sowie der Automatisierungstechnik aus eigener langjähriger Erfahrung. Für ihre Auftraggeber entwickelt das Trainer- und Beraterteam um die beiden Geschäftsführer Anne-Rose Raisch und Joachim Kipke Unternehmens- sowie Vertriebsstrategien, sie bauen in Kundenunternehmen neue Vertriebsstrukturen auf und begleiten unterstützend die Umsetzung derartiger Change-Vorhaben. Weitere Geschäftsbereiche von RAISCH & TEAM sind „MANUS“, eine Führungskräfte-Akademie, sowie „die VENDO-Academy“, eine Akademie für den technischen Vertrieb. Das Geschäftsfeld „NOSTRUM“ beschäftigt sich mit den Themen Organisations- und Teamentwicklung im Vertrieb. Anne-Rose Raisch ist Mit-Autorin des Heinz-Goldmann-Klassikers „Wie man Kunden gewinnt“.







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