(PM) Wien, 23.09.2014 - Viele B2B Anbieter setzen auf die hohe Qualität ihrer Produkte. Egal ob es sich um Software, um Produktionsanlagen, um Messgeräte oder um Dienstleistungen handelt, eine hohe Produktqualität scheint stets eine hohe Marktakzeptanz zu versprechen. Daher wird viel in Produktqualität investiert - sowohl in Forschung und Entwicklung, als auch in den Prozess, mit dem das jeweilige Produkt zur Marktreife gebracht wird. All das basiert auf einer zumeist nicht reflektierten Grundannahme: Es wird davon ausgegangen, dass ein hochqualitatives Produkt von potenziellen Käufern automatisch als hochwertig wahrgenommen wird.

Diese Annahme ist leider schlichtweg falsch. Um am Markt die Wahrnehmung von Hochwertigkeit zu erzielen, ist viel mehr notwendig, als ein hochqualitatives Produkt zu schaffen. Denn die Wahrnehmung von Hochwertigkeit ist keine Produkteigenschaft, sondern entsteht erst in den Köpfen der Zielgruppe. Mit der richtigen Vertriebsgestaltung, einer passenden Preispolitik und den optimalen Kommunikationsmaßnahmen wird es möglich, die angestrebte Wahrnehmung von Hochwertigkeit zu erzielen.

Erwin Matys, Autor des beliebten Praxishandbuch Produktmanagement, hat zu diesem Thema einen brandneuen Beitrag veröffentlicht. Der Artikel ist als PDF zum kostenlosen Download verfügbar. In dem Beitrag werden konkrete Praxistipps gegeben, wie sich hochqualitative Produkte ins rechte Licht rücken lassen, um bei der Zielgruppe tatsächlich die Wahrnehmung von Hochwertigkeit zu erreichen.

Der vollständige Artikel mit dem Titel "Wie hochwertig wirken Ihre Produkte?" steht unter www.matys.at/downloads.htm zum Download bereit.