VOLLTEXTSUCHE
Pressearchiv
Kaltenbach Training
Pressemitteilung

Personalsuche Vertrieb: Ralph Guttenberger moderiert Workshop beim Strategie-Kongress 2014

Der Management- und Vertriebsberater gibt Geschäftsführern und Vertriebsleitern praktische Tipps, wie Unternehmen die idealen Mitarbeiter finden und an ihre Organisation binden.
(PM) Darmstadt, 14.02.2014 - „Die ‚idealen Leute‘ für Ihren Vertriebsturbo – Top-Vertriebsleute für Ihr Unternehmen finden, entwickeln und binden.“ So lautet der Titel eines Workshops, den der Management- und Vertriebsberater Ralph Guttenberger auf dem Strategie-Kongress 2014 des Bundesverbands StrategieForum e.V. in München moderiert.

In dem 90-minütigen Workshop am 28. März von 14.30 bis 16 Uhr geht Guttenberger mit den Teilnehmern unter anderem der Frage nach, inwieweit die Klage vieler Geschäftsführer und Vertriebsleiter berechtigt ist: „Heute gibt es kaum noch gute Leute auf dem Markt.“ Nach Auffassung von Guttenberger, der 23 Jahre Führungserfahrung in Vertriebsorganisationen gesammelt hat, ist das nicht der Fall. Der Knackpunkt ist vielmehr: Viele Unternehmen suchen die „eierlegende Wollmilchsau“ statt vorab genau zu analysieren: Welche Fähigkeiten und Fertigkeiten muss beispielsweise unser künftiger Key-Accounter oder Gebietsleiter tatsächlich haben, damit er seine Funktion in unserer Organisation erfüllt? Eine Folge dieser wenig professionellen und strukturierten Suche ist: Die Unternehmen finden die gewünschte „eierlegende Wollmilchsau“ entweder nicht oder sie ist unbezahlbar.

Wie solche Pannen bei der Suche und Auswahl von Verkäufern sowie Führungskräften im Vertrieb vermieden werden können, darum geht es in dem Workshop im Holiday Inn München-Unterhaching. In ihm erläutert der geschäftsführende Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen, den Teilnehmern unter anderem, wie sie ermitteln können, welche Kompetenzen und Eigenschaften beispielsweise der „ideale Verkäufer“ für ihr Unternehmen (nicht) braucht; des Weiteren, wie sie heiße Kandidaten so ansprechen, dass sie sich für ihr Unternehmen und die vakante Position begeistern. Guttenberger erläutert in dem Workshop auch, wie Unternehmen aus einer Reihe von Bewerbern mittels Personalanalyse-Methoden zielsicher denjenigen herausfiltern können, der dem „Soll-Profil“ am besten entspricht.

Selbst bei einer professionellen Personalsuche stehen Unternehmen jedoch zuweilen vor dem Problem, dass sie den idealen Kandidaten nicht finden. Deshalb wird in dem Workshop auch die Frage erörtert, wie Unternehmen aus Mitarbeitern mit dem erforderlichen Potenzial Top-Mitarbeiter entwickeln können; des Weiteren wie sie sehr gute Mitarbeiter und solche mit einem hohen Entwicklungspotenzial motivieren und langfristig an sich binden können.

Nähere Infos über den Strategiekongress und den Vortrag von Ralph Guttenberger finden Interessierte auf der Webseite www.strategie-kongress.de. Weitere Infos über Ralph Guttenberger finden sie zudem auf der Webseite www.kaltenbach-training.de . Dort erhalten sie auch nähere Infos über die offenen und firmeninternen Seminare die Kaltenbach Training zu den Themen Suche und Auswahl sowie Entwicklung und Motivation von Verkäufern und Führungskräften im Vertrieb durchführt.
ANLAGEN
PRESSEKONTAKT
Kaltenbach Training
Ralph Guttenberger
Zuständigkeitsbereich: Geschäftsführer
Limesring 61
73560 Böbingen
+49-07173-6039
E-Mail senden
Homepage
ZUM AUTOR
ÜBER KALTENBACH TRAINING

Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das ...
Hinweis
Dieses Pressefach wird betreut von
Die PRofilBerater GmbH
Die ProfilBerater GmbH, Darmstadt, ist ein Marketing- und PR-Büro, das sich auf die Zielgruppe „Anbieter immaterieller Dienstleistungen“ spezialisiert hat. Es unterstützt vorwiegend Bildungs- und Beratungsunternehmen ... zum PR-Dienstleistereintrag
PRESSEFACH
Kaltenbach Training
Collegienstraße 59a
06886 Lutherstadt Wittenberg
zum Pressefach
Anzeige
PRESSEARCHIV
Anzeige
BUSINESS-SERVICES
© novo per motio KG