(PM) Jena, 06.04.2011 - ART-KON-TOR – die B2B Agentur, ist ein langjähriger Premiumpartner der Flymint GmbH. Viele Projekte wurden bereits gemeinsam erfolgreich abgeschlossen. Dieses Interview mit Karsten Meyer, Geschäftsführer von ART-KON-TOR Kommunikation, zeigt am Beispiel der Dialog-Kampagne für die Elementar Analysensysteme GmbH, wie Kommunikationsagenturen und -beratungen das FLYMINT®-Dialogtool für ihre Kunden erfolgreich zur Absatzförderung und Vertriebsunterstützung einsetzen können.

Frage: Wie entstand die Zusammenarbeit zwischen Elementar und ART-KON-TOR? Welches Ziel hatte sich der Kunde gesteckt?

Karsten Meyer: Die Elementar Analysensysteme GmbH ist einer unserer langjährigen Kunden. Das in Hanau ansässige Unternehmen ist im B2B-Bereich tätig und fertigt höchst erklärungsbedürftige High-Tech-Produkte für die Elementaranalyse. Unsere Aufgabe bestand darin, eine innovative Messeeinladung zu gestalten, die 1. das Ziel verfolgt über den Messeauftritt von Elementar auf der Analytica 2010 [Anm.: Internationale Leitmesse für Labortechnik, Analytik und Biotechnologie] zu informieren, und 2. direkt Anmeldungen zur Messe über den Online-Dialog zu generieren.

Kannte Elementar das FLYMINT®-Dialogtool bereits?

K.M.: Nein, aber wir haben Elementar den Einsatz des FLYMINT®-Dialogtools konkret vorgeschlagen. Denn neben der Einladung zur Analytica 2010 stand zu dieser Zeit auch ein Markenrelaunch an. Der Online-Dialog konnte somit als „Big Bang“ für die Außendarstellung von Elementar genutzt werden.

In welcher Art und Weise wurde das FLYMINT®-Prinzip umgesetzt?

K.M.: Für die Einladung zum Messestand der Analytica 2010 wurden 1337 Briefe verschickt. Diese große Anzahl diente vor allem der Qualifizierung und Validierung von potentiellen Kunden. Über den Online-Dialog sollte dann direkt die Registrierung zum Messebesuch stattfinden. Schließlich konnte eine Reponserate von 48 Prozent erreicht werden.

Welchen Eindruck hatte Elementar vom FLYMINT®-Dialogtool?

K.M.: Die Elementar Analysensysteme GmbH war äußerst zufrieden mit der hohen Rücklaufquote. Insgesamt waren sie sehr positiv überrascht von der Durchführung des Online-Dialogs und der Registrierung zur Messe. Auch der entstandene Doppelnutzen aus der Information über den Messeauftritt sowie den Markenrelaunch von Elementar und der gleichzeitigen Möglichkeit zur Registrierung für die Messe hat unseren Kunden überzeugt.