(PM) Amberg, 20.10.2010 - Der „Prospecting Leitfaden“, die neueste Veröffentlichung von Miller Heiman, umfasst nützliche Hilfestellungen zur Neukunden Ansprache sowie das Identifizieren idealer Verkaufschancen und das effektive Managen der wertvollen Verkaufszeit. Die erfolgreichsten Verkäufer sind diejenigen, die es schaffen, kontinuierlich und effektiv neue Geschäftschancen zu generieren. Alle Aktivitäten des Verkaufsprozesses sind aus Verkäufersicht wichtig, aber um die Täler des Verkaufszyklus weniger tief werden zu lassen, muss das Prospecting eine Top-Priorität einnehmen - gleich nach dem Abschluss von Verkaufsprojekten.Der Prospecting Leitfaden liefert nützliche Informationen und Best Practices für die Maximierung Ihres Neukundengeschäfts.Aus dem Inhaltsverzeichnis:- Drei Wege um Ihre Verkaufsgespräche zu verbessern- Die Beherrschung eines geeigneten Prospecting Zeitplans- Gewinnen Sie Zeit durch die Definition des Idealkundenprofils- Finden Sie versteckten Umsatz durch Cross- und Up-Selling- Der Knigge für Soziale Netzwerke: Der richtige Umgang mit einem dermächtigsten Prospecting Instrumente des 21. Jahrhunderts- Wie Sie sich Zeit bei den Schlüsselentscheidern sichernInteressenten können den kostenlosen „Miller Heiman Prospecting Leitfaden“ direkt bei KP2 GmbH unter Tel: +49 (0)9621 91770 0 oder per E-Mail über info@key2performance.com als pdf-Format anfordern.



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KP2 GmbH Kreuzer & Partners berät nationale und internationale Unternehmen im B2B-Verkauf mit maßgeschneiderten Lösungen zum Thema Vertriebsprozesse und Vertriebsoptimierung. Dabei stützen wir uns als Allianz Partner von Miller Heiman in Europa ganz wesentlich auf die prozessorientierte Methodik von Miller Heiman, deren Anwendung vor allem im komplexen Verkaufsumfeld zum Tragen kommt. Zusätzlich bieten wir eigene Trainings zu ergänzenden Vertriebsthematiken an. Mehr über uns und unser Leistungsspektrum erfahren Sie unter http://www.key2performance.com