Pressefach | Marc M. Galal Institut: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Marketing-Tipps

Effektive Neukundengewinnung mit kleinem Budget

06.11.2009 - Neukundengewinnung ist das Thema schlechthin und eine echte Herausforderung für jedes Unternehmen und jeden Menschen, der sich ernsthaft mit dem Vertrieb ... mehr

Apokalypse no!

Die German Angst verschwindet - langsam

20.10.2009 - Viele Jahre stand der Begriff „German Angst“ im angelsächsischen Raum und darüber hinaus für die typisch deutsche Zögerlichkeit. Doch ob Angst vor einer ... mehr

Glückspilz oder Pechvogel

Jeder Mensch ist seines Glückes Schmied!

22.09.2009 - Manche Menschen ziehen Misserfolge, Pech und Pannen magisch an, während andere wiederum, so scheint es, beruflich immer auf der Sonnenseite stehen. Alles ... mehr

Verkaufserfolg

Warum erfolgreiche Verkäufer manchmal Haken schlagen

06.08.2009 - Wir sehen einen Verkäufer, der richtig viel Umsatz macht und fragen uns unwillkürlich, wie er das macht und was sein Trick ist. Dabei müssten wir nur den ... mehr

Widersprüche

Exportweltmeister und dennoch im Vertrieb nur Mittelmaß?

27.07.2009 - Der Ober fragt den Gast beim Bezahlen seines Drei-Gänge-Menüs „Hat’s geschmeckt?“ und erhält die Antwort „mittelmäßig“. Nun ist „mittelmäßig“ zwar besser ... mehr

Unbesiegbar

Von Michael Jackson lernen und neue Wege gehen

10.07.2009 - „Invincible“, zu deutsch unbesiegbar, hieß ein damals erfolgloses Album Michael Jacksons. Wenn man den Ansturm auf das Internet in der Nacht seines Todes ... mehr

Kein Fachchinesisch

Kunden im Verkaufsgespräch nicht überfordern

23.06.2009 - Viele Verkäufer praktizieren im Verkaufsgespräch nur Einbahnstraßen-Kommunikation: Statt die Bedürfnisse des Kunden zu erforschen und den Nutzen ihres ... mehr

Mit Emotionen punkten

Die Macht der Gefühle im Verkaufsgespräch

18.06.2009 - Wenn wir Dinge kaufen, die wir eigentlich nicht bräuchten oder uns im Grunde gar nicht leisten können, geschieht dies meist allein aus einem Grund: Weil ... mehr

Kaufbarrieren

Fünf Tipps für erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten

08.05.2009 - „German Angst“ ist in den USA ein geläufiger Begriff und steht für Zögerlichkeit, die in Übersee als typisch deutsch empfunden wird. Speziell in ... mehr

Verkaufsstrategie

Mit dem Navi im Verkaufsgespräch zum Abschluss

03.04.2009 - Wer weiß, wie er zum Ziel kommt, dem fällt der Weg dorthin um vieles leichter. Vor allem aber kann er sicher sein, dass er in jedem Fall das Ziel erreicht. ... mehr

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