Pressefach | Marc M. Galal Institut: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Verkaufstipps

Drei goldene Erfolgsfaktoren für Verkaufsgespräche

29.09.2010 - Kein Verkaufsgespräch läuft wie das andere. Das Einzige, was immer gleich bleibt, ist der Umstand, dass Verkaufsgespräche von Verkäufern immer wieder eine ... mehr

Typologisierung

Verkaufsgespräche typgerecht gestalten

02.08.2010 - Spitzenverkäufer gestehen ihren Kunden ihre Individualität zu und ordnen sie dennoch einem der drei Archetypen zu. Je besser und präziser die Zuordnung, ... mehr

Preisverhandlung

Im Verkaufsgespräch beim Preis die Oberhand behalten

06.07.2010 - Speziell im b2b-Bereich gehört die Preisverhandlung im Verkaufsgespräch zur Tagesordnung. Schließlich gilt das Handeln hier als Sport, zumal der ... mehr

Zusatzverkauf

Wie Unternehmen ganz leicht ihren Umsatz steigern

12.05.2010 - Gleich ob im B2B- oder B2C-Bereich, im Groß- und Einzelhandel, im Handwerk, in der Dienstleistungsbranche oder in der Industrie – wie viel ein Unternehmen ... mehr

Murphy´s Gesetz

Wie wir selbst die Marmeladenseite bestimmen

04.03.2010 - „Was schief gehen kann, geht schief!“, so vereinfacht Murphy's Law. Doch was im Negativen gilt, gilt auch in umgekehrter Richtung: Ob unser Tag ... mehr

Kaltakquise ade

Wie die Kundengewinnung zum Selbstläufer wird

22.02.2010 - Das Thema Kundengewinnung stellt für Unternehmen eine der größten Herausforderungen dar, nicht zuletzt auch deshalb, weil die Kaltakquisition für die ... mehr

Unwort des Jahres

Nur gute Kommunikation überzeugt

19.02.2010 - Die Jury in Frankfurt hat entschieden. Das Unwort des Jahres 2010, aus über 900 Vorschlägen ausgewählt, ist: „betriebsratsverseucht“. Der ... mehr

Mut zum Risiko

Das Jahr des Tigers nutzen

28.12.2009 - Noch befinden wir uns im Jahr des sanften Büffels, doch schon am 14. Februar 2010 beginnt laut chinesischem Horoskop das Jahr des verwegenen Tigers… mehr

Neu-Fokussierung

Wenn das Verkaufsgespräch am Einwand hakt…

18.12.2009 - Wie kommt es, dass wir überall 911er Porsches sehen, wenn wir vorsichtig überlegen, uns selbst einen zu kaufen? Im Grunde genommen ist dieses Phänomen ... mehr

Verändertes Konsumverhalten

Die Suche der Verbraucher nach dem Sinn

25.11.2009 - Viele Verbraucher sind des Konsumierens um des Konsumierens willen müde. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Unternehmensgruppe BBDO, der ... mehr

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