Pressefach | Kaltenbach Training: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Margenkiller Preisnachlass

Erfolgreich hohe Preise realisieren

16.09.2014 - Verkäufer gewähren Kunden oft unnötige Preisnachlässe, weil sie glauben, dass der eigentliche Preis nicht akzeptiert wird. So erzielter Umsatz geht jedoch ... mehr

Verkaufserfolg

Kunden zur Kaufentscheidung führen

25.06.2013 - Viele Verkäufer sind spitze in der Bedarfsermittlung. Trotzdem schreiben sie wenig Aufträge, weil ihnen in den entscheidenden Momenten die nötige ... mehr

Emotionale Kundenansprache

Wenn der Draht zum Kunden abreißt

26.02.2013 - „Was ist denn nun passiert?“ Das denken Verkäufer oft, wenn sie in Verkaufsgesprächen registrieren, dass der soeben noch gute Draht zu Kunden plötzlich ... mehr

Verkaufshebel Emotionen

Mit Worten im Verkaufsgespräch begeistern

05.11.2012 - Während sich manche Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig reden, begeistern andere im Verkaufsgespräch mit wenigen Worten. Wie es Top-Verkäufern ... mehr

Angebotsmanagement

Angebote verfassen und nachfassen

11.06.2012 - Handwerker und ähnliche Gewerbetreibende schreiben oft zahlreiche Angebote, fassen diese aber entweder nie oder nur halbherzig nach. Dabei sind Angebote ... mehr

Mehr verkaufen

Sieben Tipps, was Top-Verkäufer in Verkaufsgesprächen so erfolgreich macht

08.03.2012 - Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Dass er über ein solides Fachwissen verfügt? Nein! Das ist selbstverständlich. Top-Verkäufer überzeugen im ... mehr

Hürde Preisverhandlung

Worauf Sie in Verkaufsgesprächen achten sollten

13.01.2012 - Die höchste Hürde in Verkaufsgesprächen auf dem Weg zum Abschluss ist der Preis. Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer. Die Folge: Sie gewähren oft ... mehr

Verkaufsgespräch

Die "roten Knöpfe" im Kopf des Kunden ermitteln

04.05.2011 - Verkäufer überhäufen Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten, ohne vorab deren Bedürfnisse ermittelt zu haben. Die Folge: Die Verkaufsgespräche ... mehr

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