(PM) Mannheim, 05.02.2014 - Vertriebs- und Verkaufsleiterausbildung bei INtem®: Sechs Teilnehmer haben im Dezember 2013 die Vertriebsleiterausbildung der Mannheimer INtem® Gruppe erfolgreich abgeschlossen und das INtem®-Zertifikat erworben. Darüber hinaus haben vier Verkaufs-/Vertriebsleiter die Zusatzprüfung zum zertifizierten „Verkaufs-/Vertriebsleiter BDVT“ absolviert und bestanden. Institutsleiter Helmut Seßler spricht von einem wahren Nachfrageboom – darum startet der nächste Lehrgang bereits am 15. Mai 2014.

Aufstiegs- und Karrierechancen verbessern

Den Grund für den Boom sieht Helmut Seßler in den sehr guten Aufstiegs- und Karrierechancen. Die frisch gebackenen Vertriebsleiter werden entweder Führungsverantwortung in ihrem Unternehmen übernehmen oder – sofern sie in ihrem Unternehmen bereits eine Führungsposition bekleiden – ihr neues Know-how einsetzen, um in ihrer Firma zur Umsatz- und Gewinnsteigerung beizutragen.

Kompetente und hochqualifizierte Führungskräfte im Vertrieb werden dringend gesucht, das zeigt der Blick in den Stellenteil der großen Zeitschriften und der entsprechenden Portale im Internet. Diese Tendenz wird sich angesichts des demografischen Wandels in Zukunft noch deutlich verstärken.

Helmut Seßler erläutert: „Wer jetzt die richtigen Aus- und Weiterbildungsweichen stellt, kann die Zukunftsperspektiven seines Unternehmens positiv beeinflussen. Denn der wirtschaftliche Erfolg einer Firma entscheidet sich so gut wie immer in der Vertriebsabteilung. Und natürlich erhöht der Vertriebsleiter durch eine Fortbildung mit Qualitätsanspruch seine Aussichten auf Erfolg im War for Talents.“

Umsetzungsorientierte Weiterbildung

Als größten Vorteil der 21-tägigen Weiterbildung, die in sieben dreitägige Module untergliedert ist, nennen die neuen Vertriebsleiter die Umsetzungsorientierung. Denn zwischen den Intervallen lagen mehrwöchige Umsetzungsphasen, in denen sie das neu erworbene Wissen in der Praxis einsetzen konnten.

Die Inhalte der sieben Module reichen von Menschenführung und Mitarbeitercoaching über strategische Vertriebssteuerung, Marketing und Akquisition bis hin zu Personalfragen und BWL. „Die Weiterbildung deckt mithin alle Kompetenzbereiche des modernen Vertriebsleiters ab“, verdeutlicht Helmut Seßler.

Die Ausbilder sind sturmerprobte Vertriebsleiter, die allesamt in verantwortlichen Vertriebspositionen gearbeitet haben und genau wissen, was sie trainieren müssen, damit die Teilnehmer im schwierigen Vertriebsgeschäft erfolgreich agieren.
Die Ausbilder kennen sich untereinander und haben die INtem-Philosophie und INtem-Methodik verinnerlicht – die Teilnehmer haben eine Weiterbildung aus einem Guss erhalten. Darüber freuen sich nicht nur die Vertriebsleiter, sondern auch deren Arbeitgeber und zukünftige Mitarbeiter.

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