(PM) Dillingen/Donau, 03.11.2010 - Täglich verschenken deutsche Unternehmen Geld und Ressourcen am Verhandlungstisch. Vertriebler, Ein- und Verkäufer, aber auch Marketingexperten sowie Fach- und Führungskräfte anderer Bereiche lassen sich auf Dauer riesige Summen zum Schaden ihrer Unternehmen durch die Lappen gehen. Und das, obwohl die Mitarbeiter täglich - und oft seit Jahrzehnten im beruflichen Alltag verhandeln. „Nur in 8% aller Verhandlungen wird das bestmögliche Ergebnis erzielt“, weiß 5 Sterne Trainer Friedhelm Wachs, der als weltweit gefragter Verhandlungsführer und Verhandlungsexperte seit über 25 Jahren Unternehmen und Regierungen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele unterstützt. Im Umkehrschluss heißt das: 92% aller Verhandlungsergebnisse sind schlecht, zumindest schlechter als sie hätten sein können. Liegt das nur daran, dass deutsche Manager per se zurückhaltender verhandeln und ihnen die Basarkultur allzu fremd ist?

„Der schwache Verhandlungserfolg liegt vor allem an der falschen Verhandlungsstrategie“, sagt Friedhelm Wachs, der für die Referentenagentur 5 Sterne Redner auch Vorträge zum Thema Preisverhandlungen hält www.5-sterne-redner.de/referenten/friedhelm-wachs. Aufgrund seiner Verhandlungskompetenz ist Wachs in der Branche auch unter dem Namen „Mr. Negotiation“ bekannt. Zusammen mit dem Weiterbildungsinstitut 5 Sterne Trainer hat Deutschlands Verhandlungsexperte Nr. 1 ein spezielles Verhandlungskonzept und eine eigene Verkaufsstrategie gerade auch für mittelständische Unternehmen entwickelt. Seine Mission für mehr Profit: Höhere Margen erzielen, Umsatz steigern, Verhandlungen gewinnen – garantiert!

Dass ein Experte wie der Top-Vertriebstrainer Friedhelm Wachs, der bei Bankenübernahmen, im Investitionsgüter- oder EDV-Bereich schon um Milliardenbeträge mitverhandelt hat, sein Wissen weitergibt, ist etwas ganz Besonderes. In seinem Seminar „Das neue Erfolgsverhandeln“ verrät der 5 Sterne Trainer seine Erfolgsmethoden, mit denen Einsteiger ebenso gut verhandeln wie Vertriebsmitarbeiter und Verkaufsleiter mit 30 Jahren Verkaufserfahrung. „Nur mit Spitzenleistung kann man dauerhaft Spitzenergebnisse erzielen“, lautet Wachs´ Credo. So garantiert der vielfach ausgezeichnete Friedhelm Wachs, der als Autor und Dozent auch Lehraufträge an mehreren Business Schools hat, auch mit seinen Methoden deutlich messbare Resultate zu erzielen. Weltweit ist er dazu auch auf Englisch gefragt, wie erst vor kurzem bei der EO24 Konferenz in Shanghai.

„Gerade im Verkauf wird oftmals viel Geld geschäftsschädigend verbrannt, weil die Außendienstmitarbeiter viel zu früh in eine Verhandlung einsteigen oder allzu schnell Zusagen geben“ weiß der 5 Sterne Trainer. „Dabei sollte jeder Verkäufer seine eigene Mission Profit www.mission-profit.de haben: Ein klares Ziel, das notwendige Wissen und die Werkzeuge um in harten Preisverhandlungen bestehen zu können“ so Wachs weiter. Gerade diese Sicherheit und die notwendigen Tools für schwierige Preisgespräche gibt Wachs in seinen Seminaren und Vorträgen für die Referentenagentur 5 Sterne Redner weiter.

Ein konkreter Tipp von Friedhelm Wachs zeigt zum Beispiel, worauf es bei Verhandlungen wirklich ankommt: Auf die Vorbereitung! Vorbreitung ist das essentielle Element der Verhandlung. „Sammeln Sie alle Informationen, die Sie über ihren Verhandlungspartner kriegen können. Definieren Sie unbedingt ihre Ziele und überprüfen Sie deren Umsetzungschance, denn nur bei Verhandlungen mit Profitzielen können Gewinne maximiert werden“, erläutert Wachs. „Klären Sie, mit wem Sie verhandeln und wo. Wer bestimmt dabei den Ablauf? Übernehmen Sie Verantwortung und entscheiden Sie schon im Vorfeld mit, anstatt sich wichtige Rahmenbedingungen und damit Rabatte von der anderen Seite diktieren zu lassen.“

Wenn Vertriebler am Verhandlungstisch sitzen, ist 80% der Arbeit bereits getan. Jetzt kommt es auf mentale Stärke, rhetorische Kniffe und die nonverbale Kommunikation an sowie darauf, das Verhandlungsergebnis zu sichern. Das ist wie im Leistungssport. Verkaufsprofi und 5 Sterne Trainer Wachs überrascht auch hier mit neuen Ansätzen und einem Verhandlungsknigge, den jeder Vertriebler verinnerlicht haben sollte.

Die Chance, positive Impulse in Verhandlungen mitzunehmen und die eigenen Verkaufsmethoden zu optimieren, bietet sich jetzt wieder auf der Friedhelm Wachs Seminar-Tour „Das neue Erfolgsverhandlen“. Vom 01. bis 16. Dezember ist „Mr. Negotiation“ in sechs großen deutschen Städten live zu sehen.

Termine:
-01.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Berlin
-02.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Hamburg
-13.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Köln
-14.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Frankfurt am Main
-15.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in Stuttgart
-16.12.2010, 18:30 - 22:00 Uhr in München

Anmeldung unter: www.5-sterne-trainer.de/termine