(PM) Amberg, 21.02.2011 - Die KP2 GmbH hat das Schulungsangebot ihrer Vertriebsakademie durch ein zusätzliches Seminar-Modul erweitert. Im Mittelpunkt des 2-tägigen „Einsteigerseminars Vertriebsprofi“ steht das effektive Verkaufsgespräch als primäre Plattform, die über den Verkaufserfolg entscheidet. Der Verkäufer lernt, sich auf das Zuhören und Fragen zu konzentrieren, um die Kaufmotive seines Kunden zu erfahren. Erst wenn die Anforderungen verstanden sind, erfolgt die Präsentation einer Lösung. Hierfür werden die erforderlichen Grundlagen der Kommunikations- und Präsentationstechnik vermittelt. Darüber hinaus wird das einzelne Vertriebsgespräch in den Gesamtzusammenhang des Verkaufsprojektes gestellt. Die Teilnehmer lernen, welche weiteren Gesprächspartner auf Kundenseite sie kontaktieren müssen, um das Projekt erfolgreich abschließen zu können. Durch die Vermittlung eines Trichtermodells bekommen die Verkäufer zusätzlich ein Arbeitsmittel an die Hand, das Ihnen hilft, die verschiedenen verkäuferischen Tätigkeiten richtig zu priorisieren und effizient zu gestalten. Dabei nutzen die Teilnehmer möglichst eigene Verkaufsgespräche und –Projekte, so dass ein starker Praxisbezug gegeben ist.

Das Seminar spricht Vertriebsanfänger oder Spezialisten aus vertriebsfremden Unternehmensfunktionen an, die die Grundlagen professionellen und soliden Verkaufens erlernen möchten. Der nächste Workshop findet am 13.-14.04.2011 in Amberg statt.

Mehr Informationen hierzu finden sich unter www.key2performance.com/weiterbildung/seminare.html.