(PM) Amberg , 18.01.2011 - Sales Excellence und Angebotswesen im kapitalintensiven, Technologie getriebenen und von Großprojekten bestimmten Geschäftsumfeld; Preisgestaltung, Verhandlungen, Vertragswesen und Partnerschaften. Viele Unternehmen sehen sich verstärkt der Herausforderung gegenüber, Ihr Projektgeschäft in globalen und stark wettbewerbsumkämpften Märkten zu sichern und weiter auszubauen. Intelligente, auf die Kundenbedürfnisse abgestimmte interne Angebotsprozesse sind notwendig, um die globalen Ausschreibungen und Großprojekte erfolgreich abwickeln zu können.

Da es sich meist um kapital- und damit kostenintensive Geschäfte handelt, bedarf es einer ausgereiften Verkaufseffizienz und –produktivität in den Vertriebsprozessen, die es stetig zu verbessern und zu kontrollieren gilt.
Die Verkaufsprojekte zeichnen sich durch große Komplexität aus, technologisch wie auch vertriebstechnisch.
Marcus Evans lädt Geschäfts- und Vertriebsleiter sowie Führungskräfte und Manager aus den betroffenen Industrien und Unternehmensbereichen zu Ihrer Fachtagung „Strategic Sales & Proposal Management in Project-Driven Business 2011“ vom 27.-28. Januar ins Hotel Concorde nach Berlin ein. Die KP2 GmbH, international tätige Vertriebsberatung im Bereich komplexer b2b Vertrieb, ist auf der Konferenz als Sponsor vertreten. Herr Siegfried Kreuzer, CEO der KP2 GmbH, hält einen Vortrag zum Thema „Sales Excellence: How to make your bid worth the effort“.

Mehr Informationen zur Konferenz finden sich unter www.key2performance.com und www.marcusevans.com/marcusevans-conferences-event-details.asp?EventID=17225&ad=SPM2011&SectorID=1